Директор

Ключевые задачи:
Подготовка стратегии развития компании в рамках компетенций департамента, ее согласование и успешная реализация.
Организация работы компании с целью обеспечения эффективного функционирования всех бизнес-процессов.
Постановка целей и задач для команды, направленных на достижение стратегических целей компании.
Управление командой, включая обучение и развитие сотрудников для повышения их профессионального уровня.
Разработка ключевых показателей эффективности (КПР) для оценки и улучшения работы команды.
Ведение переговоров с ключевыми партнерами, установление и поддержание долгосрочных деловых отношений.
Подготовка бюджета, его защита и согласование с руководством, контроль за эффективным использованием финансовых ресурсов.
Результат:
 Улучшил условия по пополнению карт в банке, что увелчичило доходность по проекту в 1,5 раза
Просчитал и вывел реальную доходность компании, что позволило получить реальную и прозрачную картину

Разработка и реализация стратегии развития компании в рамках компетенций департамента.
Организация эффективной работы компании, обеспечение бесперебойного функционирования всех бизнес-процессов.
Постановка амбициозных целей и задач для команды, направленных на достижение стратегических целей компании.
Управление командой, включая мотивацию, обучение и развитие сотрудников для достижения высоких результатов.
Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности (КПР) для объективной оценки и улучшения работы команды.
Ведение успешных переговоров с ключевыми партнерами, установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений.
Подготовка и защита бюджета, его согласование с руководством и контроль за эффективным использованием финансовых ресурсов.
Результат:
Выполнение ключевых показателей работы на 100 и более %

Разработка и реализация стратегии развития компании в рамках компетенций департамента, ее согласование и внедрение.
Организация работы департамента для обеспечения эффективного функционирования.
Постановка целей и задач для команды, регулярный мониторинг их выполнения для достижения поставленных целей.
Разработка акций и программ, их успешный запуск и оценка результатов.
Переговоры с разработчиками по доработке программ, исправлению ошибок, организация тестирования и мониторинга.
Управление командой, включая обучение и развитие сотрудников для повышения их профессиональных навыков.
Ведение переговоров с ключевыми партнерами для установления и поддержания долгосрочных деловых отношений.
Результат:
 Развитие агентской терминальной сети во всех городах Казахстана, охватывающей 2500 точек с собственным интерфейсом.
Адаптация и запуск терминального интерфейса под потребности рынка Казахстана, что обеспечило высокую удовлетворенность пользователей.
Увеличение оборотов агентской сети до 2.5 млрд тенге в месяц, что значительно повысило финансовые показатели компании.
Открытие точек для приобретения электронных денег в соответствии с требованиями ключевого провайдера (Олимпбет), что расширило спектр услуг компании.
Обучение агентов и доработка программного обеспечения для соответствия требованиям налоговой отчетности (электронные ЭСФ), что обеспечило соблюдение законодательства и повышение операционной эффективности.

Подготовка стратегии развития компании в рамках компетенций департамента, ее согласование и реализация.
Организация работы департамента для обеспечения эффективного функционирования.
Постановка целей и задач, регулярный мониторинг их выполнения для достижения поставленных целей.
Разработка акций и программ, их запуск и оценка результатов.
Управление командой, включая обучение и развитие сотрудников.
Разработка ключевых показателей эффективности (КПР) для оценки работы команды.
Разработка мотивационных программ для повышения эффективности и вовлеченности сотрудников.
Ведение переговоров с ключевыми партнерами для установления и поддержания долгосрочных деловых отношений.
Разработка кредитной политики компании, ее внедрение и контроль за выполнением.
Регулярное проведение митингов и конференций с партнерами по всему Казахстану.
Подготовка бюджета департамента, его защита и согласование с руководством.
Результат:
Развитие агентской терминальной сети во всех городах Казахстана под брендом QIWI, достигнув 35,000 терминалов.
Удержание лидерских позиций на терминальном рынке на протяжении всей работы в компании с долей рынка от 65% до 70%.
Увеличение оборотов компании с 500 млн тенге в месяц до 20-25 млрд тенге в месяц, при средней доходности около 0.8%.
Создание устойчивой и управляемой агентской сети с более чем 2,000 агентов на пике, демонстрирующей высокую лояльность к компании.
Развитие QIWI кошелька и создание уникальной рекламной площадки, что способствовало высокой терминальной дистрибьюции в Казахстане.
Создание эффективного и прибыльного бизнеса, где доля прибыли от терминальных потоков составляет 60-80% от общей прибыли компании.

Развитие дистрибьюции продуктов компании на вверенной территории (Шымкент, Тараз, Кызылорда).
Организация работы и управление дистрибьютором на вверенной территории для обеспечения эффективной дистрибьюции.
Подбор, обучение и полевой тренинг сотрудников дистрибьютора в отделе продаж.
Постановка целей и задач, регулярный мониторинг их выполнения для достижения поставленных результатов.
Разработка акций и программ, их запуск и оценка эффективности.
Разработка ключевых показателей эффективности (КПР) для оценки работы команды.
Разработка мотивационных программ для повышения производительности и вовлеченности сотрудников.
Ведение переговоров с ключевыми партнерами для установления и поддержания взаимовыгодных отношений.
Ведение отчетности, регулярное обучение и саморазвитие в рамках компании.
Обучение сотрудников компании "Mars", проведение тренингов как на территории Казахстана, так и за его пределами.
Помощь дистрибьютору в организации бесперебойной поставки продукции, предотвращение дефицита на складе.
Результат:
Увеличение доли батончиков на территории с 50% до 65% согласно оценке AC Nielsen.
Увеличение доли кормов для домашних животных в общей доле продаж с 10% до 25%, достигнув среднего значения по Казахстану.
Увеличение доли леденцов до 10% в общих продажах компании.
Увеличение оборотов компании на вверенной территории более чем в 2 раза.

Развитие дистрибьюции пива "Балтика" на территории Алматы.
Подбор, обучение и полевой тренинг команды торговых представителей для повышения их эффективности.
Постановка целей и задач, регулярный мониторинг их выполнения для обеспечения достижения поставленных результатов.
Разработка акций и программ, их запуск и оценка эффективности.
Разработка ключевых показателей эффективности (КПР) для оценки работы команды.
Разработка мотивационных программ для стимулирования производительности и вовлеченности сотрудников.
Организация бесперебойной поставки продукции, предотвращение дефицита на складе.
Результат:
Увеличение продаж пива с 2-х вагонов до 12-и вагонов в месяц.
Получение статуса официального дистрибьютора пива "Балтика" на территории Алматы и области, включая контракт на реализацию разливного пива и поставку брендированных холодильников.

Ключевые задачи:
Развитие дистрибьюции продукции на территории Алматы для увеличения охвата и продаж.
Подбор, обучение и полевой тренинг команды торговых представителей для повышения их эффективности и результативности.
Постановка целей и задач, регулярный мониторинг их выполнения для достижения высоких результатов и обеспечения выполнения стратегических планов.
Результат:
Рост объема продаж продукции на территории Алматы благодаря успешному развитию дистрибьюции.
Успешное обучение и тренинг команды торговых представителей, что способствовало повышению их производительности и улучшению результатов продаж.
Эффективная постановка целей и задач, что привело к значительному улучшению выполнения планов и достижения ключевых показателей эффективности.

Ключевые задачи:
Развитие дистрибьюции продукции на вверенной территории городов Усть-Каменогорск и Астана.
Планирование продаж и ведение отчетности для мониторинга эффективности и достижения поставленных целей.
Формирование заказов для обеспечения достаточного уровня стоков на складах и предотвращения дефицита.
Обучение сотрудников продаж для повышения их квалификации и улучшения результатов работы.
Результат:
Успешное расширение дистрибьюции продукции на территории городов Усть-Каменогорск и Астана, что привело к увеличению охвата рынка и продаж.
Точное планирование продаж и эффективная отчетность, что обеспечило достижение поставленных целей и улучшение финансовых показателей.
Оптимизация формирования заказов, что обеспечило стабильные стоки на складах и снизило риск дефицита продукции.
Повышение квалификации сотрудников продаж через обучение, что способствовало улучшению их эффективности и увеличению объемов продаж.

Развитие дистрибьюции продукции на вверенной территории города Алматы.
Самостоятельное планирование графика посещения торговых точек для обеспечения регулярного и эффективного контроля.
Мерчандайзинг продукции на полках торговых точек для максимального привлечения внимания покупателей и увеличения продаж.
Ведение отчетности для мониторинга результатов и оценки эффективности мероприятий.

Результат:
Увеличение объема продаж продукции в Алматы благодаря успешному развитию дистрибьюции.
Эффективное планирование и выполнение графика посещения торговых точек, что обеспечило оптимальное покрытие и улучшение обслуживания клиентов.
Успешный мерчандайзинг продукции на полках торговых точек, что способствовало повышению видимости товара и увеличению его продаж.
Точное ведение отчетности, что позволило эффективно отслеживать результаты и вносить необходимые коррективы для достижения поставленных целей.