Региональный менеджер, РОП, КАМ

Обязанности:

• выполнение плана продаж региона в разрезе показателей: квадратные метры, маржинальная прибыль, маржинальная прибыль на 1м2, выручка, sell in/sell out (Республика Казахстан, Киргизия и Азербайджан);

• развития ключевых национальных Дистрибьюторов;

• поиск и подключение новых дилеров по территории;

• повышение уровня представленности;

• повышение эффективности дистрибьюторов и ключевой розницы;

• разработка и реализация стратегии дистрибьюции на вверенной территории;

• развитие партнерской базы региона и национальных дистрибьюторов;

• управление региональной командой;

• обеспечение стандартов представленности и мерчендайзинга в ключевой рознице;

• обеспечение актуальной информации в CRM по представленности в ключевой рознице;

• ведение переговоров и проведение презентаций с первыми лицами компаний;

• анализ регионального рынка и активности конкурентов;

• разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж в регионе;

• разработка, согласование и реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий в регионах;

• регулярный мониторинг и отчётность с рынка о деятельности конкурентов, чтобы обеспечить правильную ценовую политику и предпринять своевременные действия;

• координирование вопросов, связанных с рекламациями на продукты, до их полного разрешения с клиентами.

Достижения:

• защитил и запустил успешное промо, по странам экспорта, в связи с инфляцией тенге;

• оптимизация ассортимента продукции, что в свою очередь привело к меньшим отгрузкам готовых панелей, а это сокращение финансовых затрат;

• закрытие дистрибуторами вакантных регионов РК (Юг, Запад);

• закрытие годовых показателей по продажам 2023vs2022 на 117+%;

• выполнение показателей по марже 2023vs2022 на 109+%.

Обязанности:

• выполнение плана продаж на вверенной территории, sell in/sell out (Республика Казахстан);

• развитие существующей дистрибуции в регионе;

• поиск новых дилеров по Казахстану;

• ведение переговоров и проведение презентаций с первыми лицами компаний;

• работа с дистрибутором и его торговой командой - постановка целей, задач, планов работы, контроль, выполнения результатов, проведение обучения;

• работа с профессиональными клиентами (проектировщики, застройщики, архитекторы, дизайнеры);

• анализ регионального рынка и активности конкурентов;

• разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж в регионе;

• разработка, согласование и реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий в регионе, организация участия в выставках;

• регулярный мониторинг и отчётность с рынка о деятельности конкурентов, чтобы обеспечить правильную ценовую политику и предпринять своевременные действия;

• контроль соответствие идентичности корпоративных брендов;

• координирование вопросов, связанных с рекламациями на продукты, до их полного разрешения с клиентами;

• участие в изготовлении сертификатов на продукцию, для рынка Казахстана;

• начисление ЗП;

• найм, обучение и контроль персонала по продажам и поддержке продаж, как для AkzoNobel, так и для нужд дистрибьютора.

Достижения:

• рост объема продаж 2019/2020 +38%, 2020/2021 +86% за счёт развития территории;

• «продал» идею собственникам по открытию 2-го склада на территории РК;

• адаптировал прайс, планограмму по продукции, а также первый заказник при открытии нового клиента, для удобства и скорости работы полевой команды (ранее этого не было);

• «продал» идею по открытию новых студий и ускорил процесс с 3-х месяцев до 3-х недель;

• убедил собственника об открытии вакансии дизайнера, также занялся наймом кандидата, тем самым удалось сэкономить время на производство макетов по оформлению студий с 2-ух недель, до 1-го рабочего дня;

• увеличил ebit компании, сэкономив расходы на производство сертификатов - в три раза, в отличии от ранних заказов сертификатов на продукцию;

• перевёл производство по оформлению студий, оформлений зон колеровок и т.д. на локальное, тем самым сэкономив бюджет компании в три раза;

• адаптировал и настроил выписку POSM материалов, через программу 1С, так как рекламы стало более 100 SKU (ранее этого не было);

• лидировал один из самых дорогих проектов, за всю историю AND на территории Казахстана - брендирование автобусов в 3-х городах (Алматы, Нур-Султан, Шымкент);

• 1-е место два года подряд (2019/2020), среди стран экспортного канала в программе Grand Prix.

Обязанности:

• ведение/контроль контрактов;

• внедрение программ ФМК по продвижению торговых марок;

• распределение годового бюджета по торговым точкам;

• посещение 200 торговых точек в течение цикла на вверенной территории;

• контроль и оценка торговых точек по объемам розничной реализации;

• привелечение новых клиентов к продукту с пониженным риском iQos.

• маркетинговые исследования конкурентной среды;

• установка и технический мониторинг торгового оборудования;

• распространение и размещение POSM в торговых точках;

• контроль за соблюдением/исполнением стандартов мерчендайзинга в торговых точках;

• участие в разработке новых программ для более успешного ведения бизнеса оптовиков;

• составление рекомендаций, для разработки ритейл-программ по стимулированию розничных точек и повышению лояльности клиентов;

• составление рекомендаций, для разработки программ по повышению уровня эффективности коммуникации с потребителем;

• обучение клиентов стандартам мерчендайзинга;

• обучение персонала торговых точек (знание продукта);

• успешное разрешение возможных конфликтных ситуаций.

Достижения:

• запуск iQos продукта, признан лучшим сотрудником по продажам iQos устройств по Республике Казахстан в 2017 - результат 355%;

• перевыполнение целей (цель 90%) по установке iQos POSM в традиционной рознице - результат в 2017 100%;

• перевыполнение целей (цель 90%) по установке табачного оборудования с 75% до 100%, с 2017 по 2018;

• успешный запуск мотивационной программы (DTE) на вверенной территории (Алматы), после был отправлен в командировку на запад Казахстана, для обучения и запуска данной программы уже в другом регионе;

• неоднократно побеждал в мотивационных программах по выполнению показателей, в 2018 был признан лучшим сотрудником юго-восточного региона и награждён высшей наградой ABCD award in recognition.

Обязанности:

• сотрудничество и ведение агенства (супервайзеры и промоутеры);

• установка и поддержание деловых отношений с владельцами и персоналом торговых точек на вверенной территории;

• взаимодействие с совершеннолетними потребителями касательно потребительских свойств изделий ТОО «Филип Моррис Казахстан»;

• анализ полученных результатов;

• участие в разработке и внедрении программ и активностей по взаимодействию с совершеннолетними потребителями;

• достижение ключевых показателей по сбыту на вверенной территории;

• установление конструктивных отношений с поставщиками услуг, контролирование процесса предоставления услуг;

• принятие участия в отборе промоутеров.

Достижения:

• выполнял функции наставника и обучил 4-х менеджеров, 3-е из которых ушли на повышение в этой компании;

• в 2016 был признан одним из лучших сотрудников юго-восточного региона по безопасному и безаварийному вождению (save driving 50 000 km) и награждён почетной грамотой и премией.

Обязанности:

• ведение/контроль контрактов;

• внедрение программ ФМК по продвижению торговых марок;

• распределение годового бюджета по торговым точкам;

• посещение 200 торговых точек в течение цикла на вверенной территории;

• контроль и оценка торговых точек по объемам розничной реализации;

• маркетинговые исследования конкурентной среды;

• установка и технический мониторинг торгового оборудования;

• распространение и размещение POSM в торговых точках;

• контроль за соблюдением/исполнением стандартов мерчендайзинга в торговых точках;

• составление рекомендаций, для разработки ритейл-программ по стимулированию розничных точек и повышению лояльности клиентов;

• составление рекомендаций, для разработки программ по повышению уровня эффективности коммуникации с потребителем;

• обучение клиентов стандартам мерчендайзинга;

• обучение персонала торговых точек (знание продукта);

• успешное разрешение возможных конфликтных ситуаций.

Достижения:

• разработал, предложил и запустил программу, для традиционного канала по увлечению продаж;

• ежегодный прирост по объёму продаж с 2012 по 2015 на ~10-15%;

• перевыполнение целей (цель 90%) по установке табачного оборудования с 75% до 100%, с 2012 по 2015;

• вывод на рынок нового бренда Parliament P Line и построение дистрибуции на вверенной территории 100%, также был награждён сертификатом и премией;

• неоднократно побеждал в мотивационных программах по выполнению показателей, в 2015 был признан лучшим сотрудником юго-восточного региона и награждён высшей наградой ABCD award in recognition;

• в 2015 был признан одним из лучших сотрудников юго-восточного региона по безопасному и безаварийному вождению (save driving 25 000 km) и награждён почетной грамотой и премией.