• Войти
Работа в Алматы
наверх
Ищу сотрудников
Ищу работу
Создать вакансию
Подбор персонала
Войти Работа в Алматы
Работа в Алматы
наверх
  1. Работа в Алматы
  2. База резюме
  3. ⚫ Региональный менеджер✔
отправить приглашение
file_download

Региональный менеджер, РОП, КАМ

от 03 Июля 2024

Султан

Возраст

34 года (15 Июля 1990)

Город

Алматы
Возможен переезд в другой город

Гражданство

Казахстан

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

12 лет 4 месяца

Regional Sales Manager, RSM
Lasselsberger в Алматы
Продажи / Торговля
3 года 6 месяцев,
Январь 2022 - продолжаю работать

Обязанности:

• выполнение плана продаж региона в разрезе показателей: квадратные метры, маржинальная прибыль, маржинальная прибыль на 1м2, выручка, sell in/sell out (Республика Казахстан, Киргизия и Азербайджан);

• развития ключевых национальных Дистрибьюторов;

• поиск и подключение новых дилеров по территории;

• повышение уровня представленности;

• повышение эффективности дистрибьюторов и ключевой розницы;

• разработка и реализация стратегии дистрибьюции на вверенной территории;

• развитие партнерской базы региона и национальных дистрибьюторов;

• управление региональной командой;

• обеспечение стандартов представленности и мерчендайзинга в ключевой рознице;

• обеспечение актуальной информации в CRM по представленности в ключевой рознице;

• ведение переговоров и проведение презентаций с первыми лицами компаний;

• анализ регионального рынка и активности конкурентов;

• разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж в регионе;

• разработка, согласование и реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий в регионах;

• регулярный мониторинг и отчётность с рынка о деятельности конкурентов, чтобы обеспечить правильную ценовую политику и предпринять своевременные действия;

• координирование вопросов, связанных с рекламациями на продукты, до их полного разрешения с клиентами.

Достижения:

• защитил и запустил успешное промо, по странам экспорта, в связи с инфляцией тенге;

• оптимизация ассортимента продукции, что в свою очередь привело к меньшим отгрузкам готовых панелей, а это сокращение финансовых затрат;

• закрытие дистрибуторами вакантных регионов РК (Юг, Запад);

• закрытие годовых показателей по продажам 2023vs2022 на 117+%;

• выполнение показателей по марже 2023vs2022 на 109+%.

Area Sales Manager, ASM of Kazakhstan
Akzo Nobel Decor, CJSC в Алматы
Продажи / Торговля
2 года 4 месяца,
Февраль 2019 - Июнь 2021

Обязанности:

• выполнение плана продаж на вверенной территории, sell in/sell out (Республика Казахстан);

• развитие существующей дистрибуции в регионе;

• поиск новых дилеров по Казахстану;

• ведение переговоров и проведение презентаций с первыми лицами компаний;

• работа с дистрибутором и его торговой командой - постановка целей, задач, планов работы, контроль, выполнения результатов, проведение обучения;

• работа с профессиональными клиентами (проектировщики, застройщики, архитекторы, дизайнеры);

• анализ регионального рынка и активности конкурентов;

• разработка и внедрение программ по увеличению объемов продаж в регионе;

• разработка, согласование и реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий в регионе, организация участия в выставках;

• регулярный мониторинг и отчётность с рынка о деятельности конкурентов, чтобы обеспечить правильную ценовую политику и предпринять своевременные действия;

• контроль соответствие идентичности корпоративных брендов;

• координирование вопросов, связанных с рекламациями на продукты, до их полного разрешения с клиентами;

• участие в изготовлении сертификатов на продукцию, для рынка Казахстана;

• начисление ЗП;

• найм, обучение и контроль персонала по продажам и поддержке продаж, как для AkzoNobel, так и для нужд дистрибьютора.

Достижения:

• рост объема продаж 2019/2020 +38%, 2020/2021 +86% за счёт развития территории;

• «продал» идею собственникам по открытию 2-го склада на территории РК;

• адаптировал прайс, планограмму по продукции, а также первый заказник при открытии нового клиента, для удобства и скорости работы полевой команды (ранее этого не было);

• «продал» идею по открытию новых студий и ускорил процесс с 3-х месяцев до 3-х недель;

• убедил собственника об открытии вакансии дизайнера, также занялся наймом кандидата, тем самым удалось сэкономить время на производство макетов по оформлению студий с 2-ух недель, до 1-го рабочего дня;

• увеличил ebit компании, сэкономив расходы на производство сертификатов - в три раза, в отличии от ранних заказов сертификатов на продукцию;

• перевёл производство по оформлению студий, оформлений зон колеровок и т.д. на локальное, тем самым сэкономив бюджет компании в три раза;

• адаптировал и настроил выписку POSM материалов, через программу 1С, так как рекламы стало более 100 SKU (ранее этого не было);

• лидировал один из самых дорогих проектов, за всю историю AND на территории Казахстана - брендирование автобусов в 3-х городах (Алматы, Нур-Султан, Шымкент);

• 1-е место два года подряд (2019/2020), среди стран экспортного канала в программе Grand Prix.

Territory Sales Manager, TSM
Philip Morris Kazakhstan, LLP в Алматы
Продажи / Торговля
1 год 4 месяца,
Январь 2017 - Май 2018

Обязанности:

• ведение/контроль контрактов;

• внедрение программ ФМК по продвижению торговых марок;

• распределение годового бюджета по торговым точкам;

• посещение 200 торговых точек в течение цикла на вверенной территории;

• контроль и оценка торговых точек по объемам розничной реализации;

• привелечение новых клиентов к продукту с пониженным риском iQos.

• маркетинговые исследования конкурентной среды;

• установка и технический мониторинг торгового оборудования;

• распространение и размещение POSM в торговых точках;

• контроль за соблюдением/исполнением стандартов мерчендайзинга в торговых точках;

• участие в разработке новых программ для более успешного ведения бизнеса оптовиков;

• составление рекомендаций, для разработки ритейл-программ по стимулированию розничных точек и повышению лояльности клиентов;

• составление рекомендаций, для разработки программ по повышению уровня эффективности коммуникации с потребителем;

• обучение клиентов стандартам мерчендайзинга;

• обучение персонала торговых точек (знание продукта);

• успешное разрешение возможных конфликтных ситуаций.

Достижения:

• запуск iQos продукта, признан лучшим сотрудником по продажам iQos устройств по Республике Казахстан в 2017 - результат 355%;

• перевыполнение целей (цель 90%) по установке iQos POSM в традиционной рознице - результат в 2017 100%;

• перевыполнение целей (цель 90%) по установке табачного оборудования с 75% до 100%, с 2017 по 2018;

• успешный запуск мотивационной программы (DTE) на вверенной территории (Алматы), после был отправлен в командировку на запад Казахстана, для обучения и запуска данной программы уже в другом регионе;

• неоднократно побеждал в мотивационных программах по выполнению показателей, в 2018 был признан лучшим сотрудником юго-восточного региона и награждён высшей наградой ABCD award in recognition.

Consumer Activation Manager, CAM
Philip Morris Kazakhstan, LLP в Алматы
Продажи / Торговля
9 месяцев,
Апрель 2016 - Январь 2017

Обязанности:

• сотрудничество и ведение агенства (супервайзеры и промоутеры);

• установка и поддержание деловых отношений с владельцами и персоналом торговых точек на вверенной территории;

• взаимодействие с совершеннолетними потребителями касательно потребительских свойств изделий ТОО «Филип Моррис Казахстан»;

• анализ полученных результатов;

• участие в разработке и внедрении программ и активностей по взаимодействию с совершеннолетними потребителями;

• достижение ключевых показателей по сбыту на вверенной территории;

• установление конструктивных отношений с поставщиками услуг, контролирование процесса предоставления услуг;

• принятие участия в отборе промоутеров.

Достижения:

• выполнял функции наставника и обучил 4-х менеджеров, 3-е из которых ушли на повышение в этой компании;

• в 2016 был признан одним из лучших сотрудников юго-восточного региона по безопасному и безаварийному вождению (save driving 50 000 km) и награждён почетной грамотой и премией.

Territory Sales Manager, TSM
Philip Morris Kazakhstan, LLP в Алматы
Продажи / Торговля
4 года 5 месяцев,
Ноябрь 2011 - Апрель 2016

Обязанности:

• ведение/контроль контрактов;

• внедрение программ ФМК по продвижению торговых марок;

• распределение годового бюджета по торговым точкам;

• посещение 200 торговых точек в течение цикла на вверенной территории;

• контроль и оценка торговых точек по объемам розничной реализации;

• маркетинговые исследования конкурентной среды;

• установка и технический мониторинг торгового оборудования;

• распространение и размещение POSM в торговых точках;

• контроль за соблюдением/исполнением стандартов мерчендайзинга в торговых точках;

• составление рекомендаций, для разработки ритейл-программ по стимулированию розничных точек и повышению лояльности клиентов;

• составление рекомендаций, для разработки программ по повышению уровня эффективности коммуникации с потребителем;

• обучение клиентов стандартам мерчендайзинга;

• обучение персонала торговых точек (знание продукта);

• успешное разрешение возможных конфликтных ситуаций.

Достижения:

• разработал, предложил и запустил программу, для традиционного канала по увлечению продаж;

• ежегодный прирост по объёму продаж с 2012 по 2015 на ~10-15%;

• перевыполнение целей (цель 90%) по установке табачного оборудования с 75% до 100%, с 2012 по 2015;

• вывод на рынок нового бренда Parliament P Line и построение дистрибуции на вверенной территории 100%, также был награждён сертификатом и премией;

• неоднократно побеждал в мотивационных программах по выполнению показателей, в 2015 был признан лучшим сотрудником юго-восточного региона и награждён высшей наградой ABCD award in recognition;

• в 2015 был признан одним из лучших сотрудников юго-восточного региона по безопасному и безаварийному вождению (save driving 25 000 km) и награждён почетной грамотой и премией.

Образование
ТЭАКТ

Высшее (Бакалавр)

ВТиПО

Алматы, 2010 — 2013 гг.

ЦАТЭК

Среднее специальное

ЭВТ

Алматы, 2006 — 2010 гг.

Курсы и тренинги
Директор по продажам
2021 — 2022 гг.

CBS MBA

Иностранные языки

Английский — Базовые знания

Водительские права и авто

Права категорий:

B, C

Стаж:

15 лет

Марка авто:

Hyundai

О себе

Целеустремленный,
ответственный,
порядочный,
менеджерские качества,
навыки управления персоналом,
навыки деловой переписки,
навыки ведения переговоров,
стремление обучаться и развиваться, знание рынка FMCG,
основ дистрибьюции FMCG, клиентоориентированный на 100%, лояльный,
преданный сотрудник,
способность работать over-time, креативность мышления, самостоятельность и инициативность, навыки работы на ПК (advanced user).

Портфолио

55caac30-31a...

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

20 декабря, 2023

Торговый представитель

10 000 руб

Гульжан Ильясовна

Город

Алматы

Возраст

37 лет ( 3 февраля 1988)

Опыт работы:

1 год и 10 месяцев

Последнее место работы:

Торговый представитель , Туркуаз
04.2015 - 02.2017

отправить приглашение подробнее

5 марта, 2016

Коммерческий директор

Талгат

Город

Алматы local_shipping

Возраст

43 года ( 3 февраля 1982)

Опыт работы:

18 лет и 4 месяца

Последнее место работы:

Коммерческий директор, Teva Kazakhstan
07.2015 - по текущее время

отправить приглашение подробнее

2 декабря, 2016

Территориальный супервайзер

50 000 руб

Осман Мехманович

Город

Алматы local_shipping

Возраст

45 лет (23 декабря 1979)

Опыт работы:

8 лет и 4 месяца

Последнее место работы:

Территориальный менеджер по сбыту / супервайзер по сбыту/, ТОО «Империал Тобако Казахстан» (ТОО «Реемтсма»)
02.2012 - 09.2015

отправить приглашение подробнее
Все похожие резюме

Резюме размещено в отрасли

Продажи / Торговля:
  • Директор / Руководитель,
  • Автомобили / Запчасти,
  • Бытовая техника и электроника,
  • Медицина / Фармацевтика,
  • Электротехническое оборудование / Cветотехника
  • Менеджер
Подпишитесь на похожие резюме
к поиску резюме

Рекомендованные вакансии

Региональный менеджер по работе с иностранными корпоративными клиентами

Алматы

Региональный менеджер по продажам (Птицеводство)

Алматы, от 94 000  руб.

Региональный менеджер по кредитованию розничного и микро бизнеса (МА)

Алматы

Региональный менеджер Департамента корпоративного финансирования

Алматы

Региональный менеджер( ТД ГраСС )

Алматы, от 130 000  руб.

Популярные специализации
  • Другое
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Бухгалтер
  • Главный бухгалтер
  • Администратор
Инструменты соискателя
  • Разместить резюме
  • Найти работу
  • Поиск вакансий
  • Каталог вакансий
  • Соглашение по содействию в трудоустройстве
  • Защита персональных данных
  • Архивный каталог
  • Вакансии по профессиям
  • Поиск по городам
Инструменты работодателя
  • Разместить вакансию
  • Найти сотрудника
  • Поиск резюме
  • Каталог резюме
  • Тарифы
  • Информер с вакансиями
  • Резюме по профессиям
Больше всего ищут
  • Бармен
  • Брокер
  • Водитель такси
  • Корреспондент
  • Охранник
  • Переводчик

© 2007 - 2025 «Карьерист.ру»

  • О нас
  • Обратная связь