Коммерческий директор

Ответственность по продажам всех каналов, ритэйл, тендер по рынку Казахстана и СНГ

Управление Тендерным Департаментом (25 чел). Участие в закупках / тендерах
СКФ, амбулаторные и госпитальные закупки, подготовка тендерной документации - коммерческие и ценовые предложения. Отслеживание логистики и исполнение отгрузок, дистрибуция и освоение продукции на местах. Формирование бюджета и его максимальное исполнение. Переговоры с Мин. Здравоохранения, СКФ, формирование спроса на местах, работа с лечебными учреждениями Казахстана (НИИ), гл. врачами / заведующими и KOL. Подписание и обсуждение контрактов с дистрибьюторами. Прогнозирование спроса, увеличение доли продаж компании и его исполнение на уровне завода. GR и PR активности для внесения препаратов в формулярный лечебный список МЗ РК.

Монголия и Россия. Вход на рынок, поиск и заключение контрактов с потенциальными дистрибьюторами. Управление ценовой политикой, полная ответственность за P&L. Разработка и внедрение маркетинговых и трейд маркетинг активностей. Управление и бюджетирование инвестиции по всем странам. Управление и разработка мотивационных политик для всей команды продаж в ЦА.