Partner Development Manager

Компания "Оптимакрос"

О нас и о продукте:

Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.

Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного, консолидационного, интегрированного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики.

Платформа обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

Сейчас наша команда активно расширяется, и мы ищем Partner Development Manager с опытом работы от 3 лет.

Чем предстоит заниматься:

• Исследование и анализ рынка для выявления потенциальных партнеров в выделенной локации (СНГ, исключая РФ и РБ, с приоритетом: Казахстан, Узбекистан).
• Участие в разработке и реализации стратегии и тактики привлечения новых партнеров.
• Поиск и привлечение новых партнеров (реселлеров, системных интеграторов).
• Проведение переговоров, презентаций и демонстраций IT-платформы потенциальным партнерам.
• Создание и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
• Организация обучения партнеров продукту и особенностям работы с ним, с обновлениями и новыми фичами.
• Отслеживание изменений по продукту и оповещение партнеров об изменениях.
• Согласование коммерческих предложений и договоров.
• Отслеживание выполнения партнерами плановых показателей.
• Оценка и анализ эффективности партнеров и предложения по развитию партнерской сети.
• Участие в маркетинговых мероприятиях компании.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование (желательно в области IT, маркетинга или менеджмента).
• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет в сфере продаж B2B, желательно в IT-секторе в компаниях с развитой партнерской сетью.
• Успешный опыт привлечения и управления партнерской сетью.
• Глубокое понимание принципов продаж и построения долгосрочных отношений с клиентами.
• Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и презентации.
• Ориентация на результат, настойчивость и целеустремленность.
• Способность работать в условиях неопределенности и многозадачности.
• Продвинутый пользователь MS Office (Excel, PowerPoint и т.п.);
• Знание методов оценки и анализа рынка.
• Готовность к командировкам.

Плюсом будет:

• Наличие активной сети контактов в отрасли.

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании.
• Полностью удаленный формат работы.
• Прозрачная система вознаграждения.
• Возможность соблюдать work/life balance.
• Обширные ресурсы и компетенции Компании для реализации ваших проектов и идей.
• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов).
• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий.
• Возможность обучения английскому языку.
• А также возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя