National Sales Manager

28 Июля 2025

АНКОР Центральная Азия

Город:

Алматы

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Нет опыта

Откликнуться

Компания "АНКОР Центральная Азия"

Международная FMCG (food) компания в поиске Национального менеджера по продажам, локация: Алматы.

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии продаж на всей территории Республики Казахстан;
Управление региональной структурой продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, развитие команды;
Работа с ключевыми клиентами: сети, дистрибьюторы, e-commerce и др.;
Планирование и выполнение коммерческих показателей: объем продаж, доход, прибыльность;
Совместная работа с трейд-маркетингом над разработкой и внедрением промо-активностей;
Мониторинг и анализ рынка, конкурентов, потребительского спроса
Оптимизация каналов сбыта, поиск точек роста;
Управление дебиторской задолженностью, контроль исполнения условий договоров;
Внедрение инструментов отчетности, аналитики и автоматизации процессов продаж;
Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, мотивация, обучение;
Разработка, согласование внутри Компании и запуск оптимального Route to Market на территории Казахстана;
Внесение изменений в коммерческие условия с партнерами. Анализ P&L;
Инициативы по увеличению эффективности инвестиций в рынок. ROI подход;
Обеспечение вовлеченности и удовлетворённости команды продаж Казахстана;

Требования:

Высшее образование (экономика, управление, маркетинг);
Опыт работы от 5 лет в продажах в FMCG, в т. ч. не менее 2 лет на руководящей должности;
Практический опыт управления региональными командами и развития многоканальной дистрибуции;
Глубокое понимание FMCG-рынка Казахстана;
Отличные навыки стратегического планирования, переговоров, управления изменениями;
Опыт работы с ключевыми клиентами, национальными и локальными сетями;
Владение аналитическими инструментами;
Лидерские качества, умение вдохновлять и вести команду за собой;
Готовность к командировкам по Казахстану;