Директор по развитию бизнеса в Центральной Азии

Компания "Аксофт"

Axoft — глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.

Ежедневно команда Axoft аккумулирует международный и отечественный бизнес- и IT-опыт, концентрируясь на ключевых направлениях деятельности — информационной безопасности, ITинфраструктуре, Cloud.

Обязанности:

• Основная задача – развить и усилить канала продаж ИТ-технологий и сервисов в регионе Центральная Азия (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан).
• Выстроить и развить долгосрочные взаимоотношения с текущими и новыми Партнерами Axoft для создания с ними новых бизнес-возможностей, допродаж и кросс-продаж наших технологий в области Кибербезопасности, Цифровой трансформации, DevSecOps и тд.
• Разработать и внедрить долгосрочную стратегию продаж в регионе – ключевые направления, дорожные карты с ключевыми Партнерами, стратегия продаж по крупнейшим заказчикам. Ежегодное бизнес-планирование, управление ресурсами.
• Управлять воронкой и прогнозом продаж (Forecast Management). Управлять ключевыми проектами в регионе.
• Выстроить отношений с ключевыми Вендорами в регионе, активное участвовать в формировании портфеля технологий, для продвижения в странах региона.
• Участвовать в планировании маркетинговых активностей
• Управлять командой региональных директоров (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан), командой продаж и центром компетенций в Алматы.

Требования:

• Опыт работы с Вендоре/ИТ-Дистрибуторе/Системном Интеграторе не менее 5 лет на позициях BDM/Channel Manager/Business Development Director/Sales Director

• Знание партнерского канала в ИТ/Кибербезопасности, доверенные отношения с ключевыми партнерами в регионе

• Понимание основ ИТ/Кибербезопасности на базовом уровне

• Опыт бизнес-планирования, управления прогнозом продаж (Pipeline/Forecast Management)

• Английский язык (желательно, так как мы глобальная компания)

• Локация – Алматы, Нур-Султан

Условия:

• Мы развиваем Центр компетенции Axoft в Алматы, для построения сильнейшей команды в регионе в области ИТ-технологий и сервисов. Вы будете непосредственно строить эту команду.

• Вы будете является частью международной команды экспертов в области ИТ и Кибербезопасности из России, стран СНГ и Дальнего зарубежья.

• Мы активно привлекаем лучших экспертов от вендоров для обучения наших сотрудников и руководителей.

• Карьерные возможности в глобальной компании. Ежегодно мы открываем новые офисы в развивающихся странах. Возможность работы в режиме старт-ап, с поддержкой от корпорации

• Возможность получить опыт международных продаж, взаимодействуя с коллегами из разных стран и участвуя в международных проектах.

• Axoft имеет долгосрочный план развития и инвестиций в регион Центральная Азия, который даст вам ресурсы для развития