BDM (Fintech CRM)
25 Июня 2025

Город:
Алматы
Занятость:
Полная занятость
Опыт:
Более 6 лет
Компания "ДиджиталБизФэктори"
Привет! Мы команда Digital Biz Factory - экспертов в области финтеха. Наша основная задача - создание высокопроизводительных IT-команд. Мы стремимся к оперативному развитию и расширению решений, чтобы адаптировать его под уникальные задачи и бизнес-архитектуру каждого заказчика. Мы работаем по модели Time&Material, что позволяет нам быстро и эффективно адаптироваться к потребностям наших клиентов.
Мы ищем в нашу команду друга, партнера и BDM на продукт CRM в одном лице.
Общая цель: Обеспечить развитие и рыночное продвижение CRM-продукта с ИИ-функциональностью: от customer development и стратегического планирования до запуска, продаж и развития клиентов. Рынок: СIS, Middle East, Africa
Обязанности:
-
Участвовать в формировании УТП и позиционирования продукта на рынке.
-
Совместно с отделом маркетинга готовить презентации, лендинги, демонстрационные материалы.
-
Активно участвовать в предпродажной работе:
-
Участвовать в тендерах, пилотах, переговорах.
-
Выявлять барьеры и обратную связь от рынка, чтобы использовать их для улучшения продукта.
-
Анализировать конкурентов: функциональность, ИИ-компоненты, каналы продаж.
-
Проводить gap-анализ продукта, формировать карту преимуществ и точек отрыва.
-
Определять портрет целевого клиента (ICP, JTBD, сегментация).
-
Определять ёмкость рынков.
-
Работать над ценообразованием продукта и фин моделью.
-
Организовывать и проводить интервью с потенциальными пользователями.
-
Выявлять «работы» клиента и реальные болевые точки.
-
Переводить инсайты в конкретные продуктовые фичи и ценностные предложения.
-
Участвовать в формировании и приоритизации беклога продукта на основе анализа рынка.
Требования:
-
Опыт взаимодействия с продажами и клиентами в роли sales support или pre-sales.
-
Навыки CustDev, JTBD, ценностного интервью.
-
Навыки lead generation: холодные продажи, LinkedIn, отраслевые мероприятия, тендеры.
-
Умение выстраивать партнёрства: с интеграторами, консультантами, ИТ-департаментами.
-
Опыт работы с длинным циклом сделки, вовлечением нескольких лиц (от ИТ до CEO).
-
Умение описать ценность продукта на языке бизнеса (боли, выгоды, ROI).
-
Навыки подготовки презентаций, офферов, MVP-демо, коммерческих предложений.
-
Понимание как формировать ценностное предложение для разных сегментов.
Будет плюсом:
- Опыт в продуктовой разработке B2B / CRM-решений.
- Знание основ AI/ML-продуктов и их применения в CRM.
- Опционально: опыт запуска SaaS-продуктов, экспортных решений.
- Опыт вывода ИТ-продукта на рынок b2b
Условия:
- Индивидуальное обсуждение уровня оплаты труда, официальное трудоустройство согласно ТК РК;
- Гибкий рабочий день;
- Возможность работать удаленно;
- Постоянное развитие и рост компетенций (у нас есть система грейдов);
- ДМС.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
14 Июня
Алматы
Компания "МФО ОнлайнКазФинанс (ТМ Solva)" Обязанности: Разработка стратегии CRM, коммуникаций с клиентами, CJM, с фокусом на рост...
18 Июня
Алматы
Компания "LeverX International" At LeverX, we have had the privilege of delivering over 950 projects. With 20+ years on the market, our team of...
22 Июня
Алматы
Компания "SDC FZE" Responsibilities: Communication and building strategic relationships with an international vendor of wireless data...
23 Июня
Senior Developer Low-code (CRM Creatio)
Алматы
Компания "Beeline, ТМ" Вакансия предполагает полную занятость, без возможности совмещения. Проектная занятость на 6 месяцев, оформление по...
24 Июня
Алматы
Компания "First Heartland Jýsan Bank" Обязанности: Анализ клиентской базы, выявление инсайтов и построение сегментов. Анализ данных,...
Вакансия размещена в отрасли