Key account manager, Business development manager

Резюме: Key Account Manager, Business Development Manager

Здравствуйте, меня зовут Ахметов Тигран. Я эксперт в области переговоров и заключения сделок, активно развиваю навыки построения маркетинговых концепций и стратегий роста бизнеса.
Я имею опыт ведения ключевых партнёров и продаж digital-рекламы внутри крупной казахстанской компании Kolesa Group, а также в ряде стартапов. Обучаюсь в школе бизнеса ВШЭ по направлению “Маркетинг”.

Обязанности и функции:

Полный цикл продаж рекламных услуг на площадках Kolesa.kz и Krisha.kz:
- Поиск потенциальных клиентов «в холодную».
- Определение и выход на ЛПР.
- Анализ маркетинговых задач и текущей ситуации клиента.
- Проведение презентаций и переговоров.
- Подбор и предложение рекламных инструментов, кастомизация решений под бизнес-задачи.

Ведение клиента после сделки:
- Сопровождение при внедрении инструментов.
- Помощь в продумывании стратегии РК и эффективном запуске.
- Постпродажный сервис, удержание клиентов и развитие долгосрочных отношений.

Инициирование и разработка новой концепции работы отдела:
- Создание идей для увеличения LTV и Retention.
- Оптимизация подхода к работе с клиентами.
- Обучение новых коллег внутри отдела и проведение консультаций смежным командам.
- По собственной инициативе выступаю ментором для новичков: двое сотрудников совершили первые продажи под моим менторством.

Экспертность:
- Хорошо знаю основные рекламные инструменты на рынке (Google Ads, Meta, контекст, баннерная реклама и др.).
- Понимаю конкурентные преимущества инструментов внутри нашей платформы и знаю как их объяснить клиентам.


Достижения:
- Перевыполнение плана продаж:
1 месяц — 127%
2 месяц — 180%
3 месяц — 170% (прогноз 196%)
- Возврат стратегического партнёра: возобновил сотрудничество с Astana Motors (дистрибуция).
- Развитие нового сегмента: подключил 4 автосалона, несмотря на то, что они ранее полностью перестали работать с отделом рекламы.
- Первым в компании продал новый эксклюзивный инструмент (Яндекс.Лавке).
- Участие в выводе на рынок нового автобренда Lynk&Co (дочерний бренд Zeekr, занимаюсь сейчас).
- Инициировал новую модель работы отдела для увеличения эффективности и роста LTV.

С каждым партнёром я работаю через цифры, объясняя выгоду и донося полную ценность продукта. Всегда стремлюсь быть экспертом в индустрии партнера.
Откликнулся на вакансию, потому что хочу развиваться в Business Development: не только продавать продукты, но и развивать их, анализировать рынок, предлагать партнёрам лучшие решения для долгосрочных отношений и роста. Меня вдохновляет возможность работы в новом отделе, гибкость бизнес-процессов, возможность взаимодействия с продуктовой командой, а также привнесения идей в развитие бизнес-процессов.
Для меня важно не просто сопровождать партнёров, но и искать возможности для роста самого продукта: новые инструменты для привлечения рекламодателей, оптимизацию клиентского пути, тестирование идей, которые могут расширить аудиторию и увеличить доход компании. Я хотел бы привнести элемент бизнес-девелопмента — поиск точек роста, развитие продукта и выход на новые направления.


Ахметов Тигран
+7-777-130-78-07
tigr.akhmetov@gmail.com