Менеджер по продажам в Казахстане (в архиве)

04 Июня

Партнерские Вакансии

Компания "Генеральное представительство Публичного АО Аэрофлот - российские авиалинии в РК"

Обязанности:

• организация агентских продаж через агентов с прямым договорами, агентов BSP и ТКП

  - поиск и привлечение новых агентов

  - поиск и привлечение новых корпоративных клиентов,

  - разработка плана по развитию продаж через агентскую сеть и корпоративных клиентов

  - проведение регулярных встреч с агентами и корпоративными клиентами с целью увеличения продаж. Продвижения продукта ПАО «Аэрофлот», информирование о новостях компании

  - проведение переговоров с агентами, составление коммерческих предложений по развитию договорных отношений

  - организация мероприятий, направленных на увеличение продаж и доли ПАО «Аэрофлот» на рынке

  - формирование предложений по стимулированию агентской сети на краткосрочный и долгосрочный периоды

  - анализ рынка авиаперевозок, динамики изменений коммерческих показателей и доли
  ПАО «Аэрофлот».

  - разработка маркетингового плана

  - анализ эффективности текущих комиссионных и бонусных схем. При необходимости разработка предложения для их корректировки

  - выполнение установленного плана продаж в зоне ответственности.

• ведение бизнес-календаря событийности.

  - проведение на регулярной основе анализа загрузки рейсов ПАО «Аэрофлот».

  - контроль полноты предоставления финансового обеспечения агентов по продаже перевозок, своевременность его предоставления.

  - контроль взаиморасчетов с агентами и исполнение агентами финансовых обязательств.

  - осуществление в рамках своей компетенции мероприятия по урегулированию и взысканию дебиторской задолженности агентов.

Требования:

• наличие высшего профессионального образования

• знания и опыт в продажах и организации маркетинговых мероприятий.

  - знания и опыт в развитии бизнеса, бизнес-планировании.

  - практические навыки работы с агентской сетью, понимание ключевых коммерческих инструментов стимулирования продажи.

  - наработанная клиентская база и умение вести переговоры, выстроенные отношения с агентской сетью.

  - знание систем бронирования, уверенный пользователь ПК, понимание базовых принципов e-commerce.

• развитые навыки построения отношений с партнерами

  - опыт ведения переговоров, навыки подготовки и проведения презентаций

  - развитые аналитические способности

• уверенный пользователь ПК, знание специализированных программ и пр.