Менеджер по экспортным продажам ( Ближний восток )

02 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Маревен Фуд Тянь-Шань"

Зона ответственности менеджера по экспорту распространяется на вверенные ему/ей страны Ближний Восток, Афганистан, Китай и другие новые страны с согласованием руководством.

Реализация стратегии, миссии и видения Компании в зоне ответственности:

• Руководство работой по формированию сбытовой политики, определению её основных направлений по экспортным странам в соответствии со стратегией развития Компании;

• Соблюдение политик Компании, направленных на повышение культуры обслуживания клиентов, повышение лояльности и доверия потребителей к продукции Компании;

• Реализация мер по защите финансовых интересов Компании, минимизация и повышение эффективности расходов Компании;

• Организация трудовой деятельности в соответствии с ценностям Компании;

• Соблюдение политик Компании, направленных на повышение культуры обслуживания клиентов, повышение лояльности и доверия потребителей к продукции Компании;

• Выработка инициатив в области промо-активности, увеличения продаж и развития дистрибуции на вверенной территории, формирование клуба клиентов, предложения по улучшению работы в сфере логистики, маркетинга и прочее.

Разработка, защита и выполнение планов продаж:

• Разработка, защита и выполнение планов, бюджетов, акций, проектов развития, программ продвижения в зоне ответственности, в т.ч. по каналам сбыта, ассортименту, оргструктуре, контроль их выполнения;

• Организация сбыта продукции в зоне ответственности, в т.ч. через каналы сбыта, административно-территориальные субъекты;

• Координация действий клиентов, вспомогательных подразделений для целей выполнения планов продаж Компании. Планирование, контроль, управление и мотивация структуры продаж в зоне ответственности;

• Организация эффективной структуры продаж, позволяющей выполнять цели и планы Компании;

• Мониторинг деловой среды в зоне ответственности, поиск потенциальных клиентов, актуализация клиентской базы. Реализация комплекса мер по недопущению потерь Компании в связи с потерей клиентов.

Управление взаимоотношениями с клиентами:

• Поддержание на высоком уровне деловых связей в бизнес-среде на территории ответственности;

• Осуществление коммуникации с лицами, принимающими решения в компаниях-Клиентах и прочих контрагентах;

• Проведение переговоров от лица Компании с клиентами и прочими контрагентами на территории ответственности;

• Контроль и обеспечение своевременных взаиморасчётов между Компанией и Клиентами, дебиторской и кредиторской задолженности. Организация превентивных мер, направленных на недопущение финансовых потерь Компании;

• Расширение сети распространения продукции, заключение договоров на поставку, контроль оплаты и дебиторской задолженности;

• Развитие дистрибуции продукции компании в регионах, планирование объёмов продаж, сроков поставок;

• Разработка системы скидок, заключение контрактов, решение спорных вопросов;

• Разработка и осуществление специальных программ по увеличению объёмов закупок дистрибьюторами.

Мониторинг рынка (внешней среды)

• Осуществление непрерывного мониторинга за состоянием рынка, действиями конкурентов, поведением потребителей, деловой активностью на территории ответственности;

• Отслеживание изменений в сфере нормативно-правового регулирования в отрасли производства и реализации продуктов питания, действий органов власти, контрольно-надзорных и правоохранительных органов на территории ответственности;

• Сбор информации о состоянии канала ВЭД (цены, деятельность, конкуренты и т.д.);

• Анализ каналов для распространения продукции Компании

ТРЕБОВАНИЯ:

Основы менеджмента и ключевых процессов управления;

• Основы экономики, организации производства, труда и сбыта на предприятиях;

• Основы маркетинга и ключевые способы продвижения продукции;

• Основы планирования, прогнозирования и анализа;

• Основы финансового менеджмента;

• Основное программное обеспечение MS Office и другие программные продукты, необходимые для выполнения служебных обязанностей.

Специальные знания:

• Стандарты организации управления продаж, умение руководить персоналом и оказывать влияние на персонал, основы управления персоналом предприятия;

• Государственные, международные стандарты и иные требования, регламентирующие деятельность торговой организации. Знание основ бухгалтерского и налогового учёта;

• Политики, процедуры и другие руководящие документы действующей системы менеджмента по профилю работы;

• Знание технологии и организации продаж канала ВЭД;

• Методики и лучшие практики по организации продаж. Знание основ маркетинга и понимание особенностей продвижения продуктов питания на рынке;

• Особенности рынка продуктов питания, рынка FMCG, категории выпускаемой продукции, ассортимент;

• Категории и ассортимент продукции, выпускаемой основными конкурентами и другими игроками рынка FMCG;

• Условия работы и требования к продукции ключевых клиентов рынка FMCG;

• Основные положения стандартов менеджмента и требования к процессному подходу к управлению;

• Основное программное обеспечение MS Office и другие программные продукты, необходимые для выполнения служебных обязанностей;

• Основы экономики, организации производства, труда и управления;

• Владение навыками ведения переговоров со всеми уровнями руководящей позиции оппонента (владелец, генеральный директор, коммерческий директор, категорийный менеджер, начальник отдела продаж и т.п.), в т.ч. с сетевыми, оптовыми, розничными, корпоративными клиентами;

• Знание ситуации в регионе (территории ответственности): макроэкономика, население, тенденции рынка и особенности рынка, каналы продаж, крупнейшие клиенты, история развития клиентской базы.

Другие знания по должности:

• Правила охраны труда и противопожарной безопасности, правила эксплуатации оборудования, производственной санитарии и т.д.;

• Основы технологии производства продукции Организации;

• Структура Организации, её специализация и перспективы развития.