Заместитель коммерческого директора (FOOD, NON FOOD)
26 Июня 2025

Город:
Алматы
Занятость:
Полная занятость
Компания "Royal Petrol"
Мы ищем амбициозного Заместителя коммерческого директора, стратега и «архитектора», который сформирует высокомаржинальный ассортимент в магазинах сети АЗС, полностью отвечающий потребностям гостей. Того, кто «на ты» с цифрами и досконально знает каждый свой процесс.
Бизнес находится на стадии трансформации и построения системных, эффективных и устойчивых бизнес-процессов под дальнейшее масштабирование. Поэтому присутствует гибкость, высокая скорость принятия решений и есть отличная возможность построить все сразу «как правильно».
О компании:
Локальная сеть АЗС г. Алматы, включающая:
Городские АЗС — заправки с мини-маркетами 30-200 м²
Крупные комплексы АЗС на междугородних трассах — заправки с экспресс-маркетами 500-600 м², ресторанами быстрого питания и большими стоянками для фур.
В планах на ближайшие 5 лет — масштабирование в Южном, ВКО, северном Казахстане и активное развитие non-fuel сегмента в сети. Основной фокус — крупные комплексы АЗС на междугородних трассах.
Дополнительные детали:
Компания привлекает инвестиции и уже внедрила прозрачную систему учета финансовых показателей.
Построена система аналитики, позволяющая видеть ключевые цифры бизнеса в течение 2-3 часов, внедрен Power BI, запущено собственное мобильное приложение.
У акционеров есть четкий запрос на рост, системный подход, эффективность и внедрение самых прогрессивных подходов
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
- увеличение доли выручки сопутствующих товаров по отношению к продажам топлива, рост среднего чека, рост маржинальности.
- Планирование и реализация коммерческой стратегии и CVP проекта
- Управление всей категорией non-fuel продаж (еда – 40%, сопутствующие товары – 60%)
- Формирование бюджета
- Формирование ассортиментной политики отвечающей потребностям гостей и стратегическим целям компании
- Управление ассортиментом, определение целевых категорий, формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, управление промо-активностями, оборачиваемостью, оптимизация товарных запасов
- Внедрение программ лояльности, контроль выкладки товаров, планограмм
- Анализ продаж по категориям, брендам, магазинам; оценка рыночного потенциала и отслеживание трендов
- Анализ и управление коммерческими показателями, контроль эффективности
- Управление командой: подбор, адаптация, мотивация, развитие, постановка задач, контроль работы категорийных менеджеров
- Разработка и внедрение архитектуры процессов коммерческого департамента, управление проектами
- Лидирование взаимоотношений с поставщиками и партнерами, поиск новых поставщиков, получение наилучших условий
НАШИ ОЖИДАНИЯ:
- Опыт работы в крупных системных ритейлерах или сетях АЗС в роли Руководителя категории или в роли управляющего территорией от 3-х лет
- Опыт построения процессов, управления ассортиментом опираясь на цифры и потребности клиентов
- Аналитическое мышление и умение работать с цифрами
- Лидерские качества, умение создавать команды, способные достигать амбициозных бизнес-целей
- Успешный опыт переговоров и работы с поставщиками
- Способность находить точки роста и развивать новые направления
- Ориентация на максимальную эффективность каждого процесса или решения
ЧЕМ ИНТЕРЕСНО ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
Это возможность не просто поддерживать уже устоявшиеся процессы, а:
- Быть причастным к формированию бизнес-модели, стратегии и нового формата,
- Участвовать в развитии сети АЗС, стремящейся к лидерству в регионе
- Строить и автоматизировать бизнес-процессы, внедрять инновации для того, чтобы каждый квадратный метр магазинов использовался с максимальной эффективностью
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
Локация: г. Алматы
Достойное вознаграждение + бонус за достижение KPI
Вас ждут: интересные вызовы, высокая степень свободы в принятии решений и возможность участвовать в построении нового формата, где каждый квадратный метр использовался с максимальной эффективностью.
Готовы принять вызов?
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
24 Июня
Коммерческий директор по работе с партнерами
Алматы
Компания "GlobalLink Distribution (Teez)" Teez — маркетплейс, созданный в Казахстане. Мы открылись, растем, масштабируемся и строим самое...
25 Июня
Коммерческий директор( Хлебобулочный комбинат Алматынан )
Алматы
Компания "Хлебобулочный комбинат Алматынан" Обязанности: Вся финансовая система предприятия: от поиска новых поставщиков до обучения отдела...
25 Июня
Коммерческий директор( СВХ Терминал )
Алматы
Компания "СВХ Терминал" Обязанности: определяет общую концепцию политики развития предприятия, обосновывает цели развития предприятия...
25 Июня
Директор по продажам в рекламное агентство
Алматы
Компания "Get Target Agency" Мы — рекламное агентство с 15-летним опытом работы на рынке Казахстана и за его пределами. Мы реализовали более...
26 Июня
Директор филиала (Казахстан) |МФО
Алматы
Компания "Цифровые привычки" Мы — международная финтех-группа с 12-летней историей , предоставляющая доступ к онлайн-финансовым продуктам для...
Вакансия размещена в отрасли