Территориальный менеджер по продажам( Carlsberg Kazakhstan )

Компания "Carlsberg Kazakhstan"

Требования:

• Высшее (предпочтительно экономическое) образование
• Не менее 3-х лет в области продаж, на руководящих должностях
• Английский язык - на уровне pre-intermediate (желательно), казахский язык – базовый (желательно)
• Владение компьютером на уровне уверенного пользователя (MS Office)
• Лидерские навыки; навыки эффективной коммуникации и ведения переговоров, презентаций; знание системы дистрибуции, навыки планирования продаж

Обязанности:

Стратегия и достижение целей по продажам

• Координация выполнения краткосрочных и долгосрочных целей, согласно стратегии компании в части продаж
• Обеспечение достижения целей по объемам продаж и финансовым показателям, путем постановки четких целей и задач подчиненным
• Проведение обзора достижений по целям и принятие соответствующих корректирующих действий
• Постоянная поддержка знаний рынка своего региона и всех активностей конкурентов для обеспечения руководства обновленной информацией по продажам

Анализ и развитие продаж

• Анализ продаж на всех торговых уровнях; оценка и определение возможностей продаж через определенные каналы и распределение ресурсов в соответствии с их приоритетностью
• Планирование, внедрение, контроль и оценка всех активностей полевых сил, включая циклы продаж и соответствующие материалы и оборудование, для того, чтобы достичь наиболее эффективного охвата целевой розницы и ключевых клиентов, используя имеющиеся ресурсы
• Совместно с отделом маркетинга, организация и обеспечение выполнения маркетинговых активностей на подотчетной территории с целью достижения целей по объёмам продаж и доли рынка торговых марок Компании

Взаимодействие с внешними партнерами

• Развитие тесного сотрудничества с дистрибуторами и крупными ключевыми клиентами подотчетного региона для того, чтобы лучше понимать их потребности и обеспечивать их необходимым руководством / поддержкой для организации их бизнеса в соответствии с требованиями Компании
• Контроль финансовой стабильности и запаса продукции на складах дистрибьюторов, соблюдение рекомендованных цен, целевого использования оборудования, качества уровня сервиса и покрытия территории, а также за оборотом кег-бочек

Управление персоналом

• Контроль работы торговой команды на вверенной территории, в том числе распределение планов продаж по команде Супервайзеров, контроль выполнения поставленных целей, увеличения доли полки, соблюдения мерчендайзинга, контроль уровня подготовки торговой команды путем совместного с Супервайзерами или самостоятельного посещения торговых точек по районам; управление территориями Супервайзеров и использование CRM как основного источника данных о первичных и вторичных продажах, а так же как инструмент для анализа эффективности работы торговых команд