Специалист по продажам

Компания "Линде Газ Казахстан"

Международная химическая производственная компания Linde, ведущий мировой производитель технических и медицинских газов (неорганические продукты разделения воздуха: азот, кислород, аргон, водород, гелий, газовые смеси и др.), рассматривает кандидатов на позицию Специалиста по продажам в г. Алматы для усиления действующей команды продаж.

Обязанности:

Организация и ведение продаж:

• поиск потенциальных клиентов;

• ведение коммерческих переговоров;

• выяснение потребностей клиентов, согласование заказов на продукцию и услуги Компании.

• развитие новых продаж в направлениях Service и Application, поддержка текущих продаж жидкостной и баллонной продукцию;

• развитие рынка потребителей, внедрение технологий потребления для увеличения спроса на рынке предлагаемой продукции

Планирование и аналитическая работа:

• анализ рынка потребления технических газов;

• составление ежемесячного плана продаж;

• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов;

• предоставление отчетов по итогам работы;

• маркетинговые исследования своего сегмента рынка: изучение спроса на продукцию компании, уровня цен конкурентов, перспектив развития рынка;

• участие в составлении прогнозов поставки готовой продукции на склад.

Обеспечение продаж:

• совместно с группой Application (прикладных технологий применения газов) - участие в разработке и реализации проектов оказания сервисных услуг и применения технологий Application (сварочные технологии, фармацевтика и медицина, пищевые производства, oil & gas и другие группы проектов);
• прием и обработка заказов, оформление отгрузочных документов по своим клиентам и клиентам других менеджеров (при нахождении их вне офиса);
• информационная поддержка клиентов, их информирование об изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, промоакциях, времени прихода продукции на склад;
• окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
• поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе (Salesforce);
• участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб заказчиков;
• подготовка ответов на предъявленные иски, своевременное предъявление претензий потребителям при нарушении ими условий договоров.

Контрольная функция:

• обеспечение планирования отгрузок товаров со склада, резервирование товаров на складе и своевременное снятие их с резерва;

• обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию;

• контроль и отчетность перед руководством действующих и новых проектов.

Требования:

• Высшее образование, предпочтительно техническое;

• Опыт работы в должности специалиста по продажам не менее 5 лет в области b2b;

• Опыт и навыки расчетов и продаж инженерных решений, энергетической техники, промышленных решений;

• Преимуществом будет опыт работы в международных промышленных компаниях;

• Целеустремленность, ответственность, навыки коммуникации и продаж, порядочность, добросовестность (integrity);

• Знание MC Office, опыт работы в ERP системах, базах данных;

• Знание английского языке не ниже среднего уровня (уверенная переписка, разговорный достаточный для базовой устной коммуникации по рабочим вопросам);

• Готовность к командировкам и разъездному характеру работы.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РК
• График работы 5/2, 9-18, ненормированный, разъездной
• Место работы: г. Алматы
• ДМС, корпоративная мобильная связь, корпоративный автотранспорт (для выездов на встречи с клиентами)
• Размер заработной платы обсуждается на собеседовании