Менеджер по продажам в Казахстане

Генеральное представительство Публичного АО Аэрофлот - российские авиалинии в РК

Город:

Алматы

Занятость:

Полная занятость

Компания "Генеральное представительство Публичного АО Аэрофлот - российские авиалинии в РК"

Обязанности:

организация агентских продаж через агентов с прямым договорами, агентов BSP и ТКП

- поиск и привлечение новых агентов

- поиск и привлечение новых корпоративных клиентов,

- разработка плана по развитию продаж через агентскую сеть и корпоративных клиентов

- проведение регулярных встреч с агентами и корпоративными клиентами с целью увеличения продаж. Продвижения продукта ПАО «Аэрофлот», информирование о новостях компании

- проведение переговоров с агентами, составление коммерческих предложений по развитию договорных отношений

- организация мероприятий, направленных на увеличение продаж и доли ПАО «Аэрофлот» на рынке

- формирование предложений по стимулированию агентской сети на краткосрочный и долгосрочный периоды

- анализ рынка авиаперевозок, динамики изменений коммерческих показателей и доли
ПАО «Аэрофлот».

- разработка маркетингового плана

- анализ эффективности текущих комиссионных и бонусных схем. При необходимости разработка предложения для их корректировки

- выполнение установленного плана продаж в зоне ответственности.
ведение бизнес-календаря событийности.

- проведение на регулярной основе анализа загрузки рейсов ПАО «Аэрофлот».

- контроль полноты предоставления финансового обеспечения агентов по продаже перевозок, своевременность его предоставления.

- контроль взаиморасчетов с агентами и исполнение агентами финансовых обязательств.

- осуществление в рамках своей компетенции мероприятия по урегулированию и взысканию дебиторской задолженности агентов.

Требования:

наличие высшего профессионального образования
знания и опыт в продажах и организации маркетинговых мероприятий.

- знания и опыт в развитии бизнеса, бизнес-планировании.

- практические навыки работы с агентской сетью, понимание ключевых коммерческих инструментов стимулирования продажи.

- наработанная клиентская база и умение вести переговоры, выстроенные отношения с агентской сетью.

- знание систем бронирования, уверенный пользователь ПК, понимание базовых принципов e-commerce.
развитые навыки построения отношений с партнерами

- опыт ведения переговоров, навыки подготовки и проведения презентаций

- развитые аналитические способности
уверенный пользователь ПК, знание специализированных программ и пр.