Коммерческий директор по развитию дилерской сети (дистрибуция, традиция, строй канал)

Компания "AND Asia"

Требуется: Коммерческий директор по развитию дилерской сети.

Мы мультибрендовая дистрибуторская компания в области лакокрасочных материалов. Мы работаем на динамично развивающемся рынке, который полон как возможностей, так и серьёзных конкурентов. Важно отметить, что вы зайдете в бизнес, который достиг уже определенного этапа развития и в условиях серьёзной конкуренции без KNOW-HOW нам уже никак. Поэтому вы должны быть готовы к тому, что вам потребуется регулярно «изобретать велосипед» и создавать маршрут для новых достижений. В частности, одна из задач, которая будет стоять перед вами это с помощью команды увеличивать Sell out наших дилеров и обеспечить прирост реальных продаж и числа АКБ.

Что требуется от вас:

• Территория РК и Киргизии показывают рустующие объёмы продаж в области традиционной розницы, а также постоянный прирост новых точек продаж.
• Эффективная торговая команда, которая знает свои задачи и действует с опережением!
• Торговые точки, в которых полностью внедрены стандарты «AND Asia» с точки зрения целевого ассортимента, показателей продаж и стандарты обслуживания клиентов.
• Ежегодное достижение целей компании по вверенному каналу по всем территориям. Как количественные цели, так и качественные.

Основные обязанности:

1. Реализация стандартов покрытия и внедрения в точки согласно стратегии компании. Развитие территории Казахстан, Киргизия. С течением времени, возможно, будут добавляться и другие страны Центральной Азии.
2. Регулярное проведение анализа и прогнозирование продаж, выстраивание тактики действий исходя из полученных данных. Составление стратегии развития территории по своему каналу продаж.
3. Каскадирование задач своей команде, выставление планов продаж согласно планам компании. Активное содействие торговой команде в достижении целей, в том числе работа в поле. Командировки по Казахстану по необходимости.
4. Некоторое участие в подборе команды, её адаптации и обучении. Регулярная работа с командой, направленная на повышения уровня их работы и повышения продаж.

Наши требования к кандидату: Управленческий опыт в области продаж не менее 5 лет. Опыт развития продаж и вывода продаж на новый уровень. Опыт работы в области дистрибуции, производство плюс торговля (с упором на торговлю), дилерские продажи, партнёрские продажи. Рынок FMCG. Опыт управления торговой командой от 70+ человек.

Вы должны быть лидером с большой буквы, способным вдохновлять других людей и вести команду в правильном направлении! Вы должны быть сильным аналитиком, стратегом и тактиком. Человек, который быстро видит узкие места и видит все потенциальные точки роста! Человек, который способен доносить свои задачи и цели даже на большом расстоянии и добиваться достижения результатов. Человек дела, для которого крайне важен результат! Вы должны быть отличным коммерсантом и администратором в одном лице!
Командировки 1 раз в месяц. Знание казахского языка вам весьма пригодится при работе с регионами, но это не является критичным требованием.

В подчинении может находиться: непосредственное подчинение 4-6 человек + филиалы порядка 100 человек.

Испытательный срок: от 6 месяцев до 1 года.
Оформление согласно трудовому законодательству РК (включая вопросы отпуска). Уровень дохода мы согласовываем индивидуально.

График работы с 9:00 до 18:00.
Мы не гарантируем вам, что вы всегда будете уходить в 18:00 и что вам не потребуется выходить в выходные дни.

Но мы гарантируем вам, что с нами вы можете смело планировать свое будущее! У нас вы сможете реализоваться к ТОП и работать в одном из самых перспективных проектов Казахстана! Мы обеспечим вас всем необходимым для работы: комфортабельный собственный офис, мобильная связь, оплата всех производственных расходов, обучение и др.