Key Account Manager/КАМ в международную компанию (FMCG)

Компания "АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan)"

Обязанности:

• Работа с дистрибьюторами по планированию продаж и трейд-маркетинговой активности: согласование планов, контроль выполнения бюджета, листинг и ротация продукции
  Управление продажами категории продуктов: контроль выполнения ключевых показателей
  Актуализация торговых условий для стимулирования роста по основным метрикам (объём, ассортимент, качество отчётности)
  Поиск точек роста и запуск тактических решений для увеличения продаж - через аналитику, работу с партнёрскими командами и инициативы на местах
  Проведение обучения для команд дистрибьюторов, внедрение мотивационных программ и контроль их выполнения
  Обеспечение дистрибьюторов актуальной информацией по брендам и активное участие в продвижении новых инициатив
  Реализация комплексных проектов, направленных на рост продаж и расширение присутствия продукции на рынке

Требования:

• Опыт в продажах и взаимодействии с дистрибьюторами от 5 лет (желательно в FMCG/напитках)
  Хорошее понимание структуры дистрибуции, трейд-маркетинга и принципов формирования торговых условий
  Навыки работы с аналитикой продаж, умение находить точки роста
  Опыт работы с проектами и самостоятельного ведения направлений
  Коммуникабельность, умение вести переговоры, ориентация на результат