Key Account Manager (KAM)

Компания "Gamma Doro"

• 1. Работа с ключевыми клиентами и сетями

• Ведение переговоров и развитие партнёрских отношений с ключевыми клиентами (национальные и региональные сети, дистрибьюторы, оптовые партнёры).

• Формирование и реализация индивидуальных коммерческих условий, контрактов и годовых соглашений.

• Обеспечение выполнения планов продаж, дистрибуции и представленности бренда в розничных сетях.

• Контроль дебиторской задолженности, согласование условий оплаты, логистики и поставок.

• 2. Развитие дистрибуции

• Расширение дистрибуции по регионам Казахстана через существующих и новых партнёров.

• Анализ рынка и поиск новых каналов сбыта (HoReCa, бутики, concept-stores, gift-shops, e-commerce).

• Проведение совместных бизнес-планов (JBP) с дистрибьюторами и сетевыми клиентами.

• Контроль наличия продукции и ценовой политики на всех уровнях дистрибуции.

• Мерчендайзинг и продвижение

• Контроль выкладки, брендинга и визуального присутствия на полке.

• Инициирование и реализация маркетинговых активностей (промо, акции, подарочные наборы, спецпредложения).

• Координация BTL-активностей и POS-материалов в торговых точках.

• Аналитика и отчётность

• Еженедельный и ежемесячный анализ продаж, оборачиваемости, эффективности промо и ассортимента.

• Мониторинг цен конкурентов, рыночных трендов и поведения потребителей.

• Подготовка отчётности по KPI, объёмам продаж, дистрибуции, промоактивностям.

• Взаимодействие с внутренними командами

• Сотрудничество с отделами маркетинга, закупа и логистики для обеспечения стабильных поставок и актуального ассортимента.

• Участие в разработке новых продуктов и предложений на основе потребностей рынка.

• Внесение предложений по улучшению ассортиментной матрицы и ценообразованию.

• Опыт работы от 3 лет на позиции Key Account Manager / National Account Manager / Territory Manager в ритейле или FMCG.

• Опыт работы с дистрибьюторами и национальными/региональными сетями Казахстана (в сегментах beauty, cosmetics, fragrance, household goods — преимущество).

• Отличное понимание структуры ритейл-рынка Казахстана (сетевой, несетевой, оптовый, онлайн).

• Развитие с амбициями — бренд активно растёт в Казахстане и за его пределами, формируя современную дистрибуционную модель.

• Карьерный рост — при успешных результатах возможен переход в Head of KAM / руководителя дистрибуции.

• Сильная команда и короткие процессы — решения принимаются быстро, а идеи реализуются без бюрократии.

• Продукт, которым можно гордиться — премиальное качество, эстетика и локальный характер бренда.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя