Главный специалист по продажам

Компания "ВОСТОКТЕЛЕКОМ"

• развитие каналов продаж на сегменте В2C
• исполнение плана продаж, плана по выручке, организация процессов совершенствования механизмов продаж,
• взаимодействие с другими блоками и подразделениями Общества по вопросам продаж услуг телекоммуникаций
• внедрение стратегии развития внешних каналов продаж в рамках исполнения плана продаж и достижения качественных показателей
• организация работ по разработке и реализации программ по внедрению, развитию и продвижению новых видов услуг телекоммуникаций, а также новых технологий в сфере продаж через дилерскую сеть
• анализ текущих бизнес-процессов продаж, выявление слабых мест, требующих улучшений, разработка внутренних документов (правил, регламентов, инструкций и др.), регламентирующих процессы продаж услуг на розничном сегменте, контроль их реализации

• Задачи:

• Выполнение плана по подключению пользователей к телекоммуникационным услугам.
• Организация встреч с жителями, МИО, проведение презентаций услуг.
• Поиск и привлечение новых клиентов через работу с местными лидерами мнений, агентами и т.д.
• Мониторинг удовлетворенности клиентов и оперативное решение возникающих вопросов.
• Готовность проводить информационно-разъяснительную работу среди населения

• Высшее образование в области продаж, маркетинга или телекоммуникаций.
• Опыт работы в продажах не менее 3–5 лет, предпочтительно в телекоммуникационной отрасли или в работе с сельскими районами
• Желателен опыт личных продаж и работы с клиентами или группами потребителей (B2C, B2B, B2O)
• Желательно иметь опыт работы с локальными партнерами: акиматы, сельские МИО, кооперативы
• Понимание локального рынка – знание особенностей сельской аудитории, их потребностей и ожиданий
• Навыки активных и прямых продаж, умение проводить выездные встречи с клиентами (door-to-door)
• Привлечение новых клиентов через локальные мероприятия (собрания, встречи)
• Умение работать с возражениями и мотивировать клиентов на покупку
• Навыки планирования и достижения индивидуальных и командных KPI (количество подключений, объем продаж услуг).
• Владение инструментами управления клиентской базой (CRM-системы, Excel).
• Навыки подготовки и проведения презентаций для различных аудиторий (местные сообщества, акиматы, лидеры мнений)
• Анализ и систематизация закрепленной клиентской базы

• График работы 5/2
• Частые командировки в сельские населенные пункты
• Вознаграждения по результатам КПД
• Соц.пакет

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя