Главный менеджер по работе с корпоративными клиентами

Компания "ALSER (Gulser Computers)"

Обязанности:

Выполнение плана продаж (есть показатели KPI);

Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте B2B;

Знание рынка электроники, компьютерной техники, системной интеграции в IT (желательно);

Уверенное владение различными техниками продаж и ориентированность на результат;

Расчеты стоимости заказов (отличное владение Excel);

Работа с вендорами IT оборудования;

Работа в базе 1С и дополнительных программах для бухучета (первичная бухгалтерия);

Приветствуется опыт с тендерными документами (подготовка, подача, знание особенностей разных платформ);

Работа с договорами (ведение базы, своевременная актуализация, продление, согласование условий).

От вас мы ожидаем:

Наличие устойчивых коммуникаций с клиентскими группами корпоративного сектора по закупкам товаров, работ, услуг (сегмент B2B);

Наличие наработанной базы желательно;

Опыт работы в проектных продажах;

Опыт самостоятельной работы не менее 3-х лет в активных продажах (сегмент B2B и B2G)

Навыки:

Самостоятельный поиск и анализ клиентов для наполнения воронки продаж: поиск потенциальных клиентов, определение приоритетных групп, оценка потребностей и потенциала клиентов;

Продажи: выход на лиц принимающих решения потенциальных клиентов, ведение деловых переговоров, проведение презентаций, разработка индивидуальных подходов, направленных на удовлетворение интересов клиентов;

Проведение встреч-демонстраций, подготовка презентаций, участие в проведении обучающих семинаров, вебинаров, skype-конференций для персонала потенциальных и действующих клиентов, консультации клиентов;

Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами;

Взаимодействие со смежными отделами компании.

Мы рады предложить:

Официальное трудоустройство в компании с сильным известным брендом с 30-летней историей;

Оплату по KPI;

Работу в команде профессионалов;

Широкие возможности профессионального и карьерного роста;

Время работы: с 08.00 до 17.00 (Пн.-Пт.).