Директор представительства

Описание



Савидов Александр

157, 229, Мирас
050000, Алматы, Казахстан
Моб.: +7 777 2116001
Эл. почта: als-69@mail.ru

ОПЫТ РАБОТЫ:
10/2018 – ТОО “Оптоград”
Настоящее время Директор по развитию бизнеса
Деятельность: Экспорт мясо баранины в страны Персидского залива.
Зона ответственности: финансирование, стратегическое развитие, сырьё.

01/2018 – 10/2018 Национальна палата предпринимателей Республики Казахстан “Атамекен”-Управляющий директор Департамента развития малого и среднего бизнеса и торговли.
Зона ответственности: 1) выработка консолидированного мнения (позиций) субъектов предпринимательства и ассоциаций (союзов) по решению ключевых вопросов в сфере развития МСБ и Торговли;

07/2016-03.2017 “WellDis” Llp, MacCoffee
Менеджер по развитию бизнеса Казахстан и Киргизстан
Зона ответственности: Стратегическое развитие продаж, координация работы с дистрибутором, контроль работы торговой команды, трейд маркетинг, установка и контроль выполнения плана продаж, P&L бюджетирование и контроль выполнения, ответственность за прибыльность компании на основе системы бонусирования (оборот, прибыль на различных стадиях) .
Value: Kazakhstan 20,9 kUSD, Kirgizstan 9 kUSD
Sales team : sales reps 265, merchandisers 110, sales supervisor-63, area manager -20, regional manager 3, NKAM 1




04/2013 – 07/2016 “Dandy Distribution” Ltd, - Коммерческий директор
Зона ответственности: P&L, стратегическое развитие предприятия, переговоры с поставщиками и сетями, портфель компании, торговая команда, маркетинг и трейд маркетинг, логистика, контроль остатков и дебиторской задолженности, ценообразование, контроль за рентабельностью инвестиций в сети.



01/2012- 04/2013 “Lesprom Asia” Ltd, - Директор по продажам:
Зона ответственности: Организация продаж, управление коллективом, ведение переговоров (В2В)…
________________________________________________________________________________________


Cadbury CIS BV, Almaty, Kazakhstan (a part of Kraft Foods since 02/2010)


01/2011-10/2011 Генеральный менеджер по продажам, Центральная Азия и Монголия: Зона ответственности: Интеграционный процесс компании Кедбери и Крафт в условиях существующих дистрибуторов, торговая команда, продуктовый портфель, территория, плюс перечисленные ниже задачи.
Value: Монголия 5 миллионов USD и Центральная Азия ( 4 страны) 5 миллионов USD
Sales team: 100 торговых агентов, 14 супервайзеров, 5 териториальных менеджеров


12/2003-01/2011 Генеральный менеджер по продажам Казахстан и Монголия
Зона ответственности: Стратегическое развитие продаж, координация работы с дистрибутором, контроль работы торговой команды, трейд маркетинг, установка и контроль выполнения плана продаж, P&L бюджетирование и контроль выполнения, планирование основных средств, ответственность за прибыльность компании на основе системы бонусирования (оборот, прибыль на различных стадиях) Логистика.
Value: рост объема 2003 год $5 миллионов – 2008 год 38 миллионов
Sales team : 255 торговых агентов, 41 супервайзеров, 7 териториальных менеджеров, 2 региональных менеджеров, 1 КА менеджер .
SOM ( доля рына) : 2006 -25,7% ; 2009 – 30,7% . Два города лидеры по доли рынка Караганда 60,2%, Костанай 52,8%, Астана 49,2%

04/2000-12/2003 Региональный менеджер по продажам Казахстан
Ответственность за всю деятельность компании в пределах вверенной территории, которая менялась от 5 до10 городов, с 5 до 12 торговых команд (от 42 до 85 торговых агентов, от 4 до 12 супервайзеров и 1 территориального менеджера). Планирование доходной и расходной части, найм работников, установка целей и контроль выполнения, разработка системы мотивации для торговой команды.


06/1997-03/2000 Представительство Стиморол Казахстан (часть Кедбери с 2002 года),
Региональный супервайзер по продажам, Центр и Север Казахстана
Ответственный за территорию Центрально и Северного Казахстана (Астана, Караганда, Петропавловск, Кокчетав). 4 Торговые команды (20 ТА, 4 СВ). Установка и контроль выполнения целей, найм работников, разработка системы мотивации торговой команды.





11/1993 - 04/1997 “Aina LTD”, Astana, Kazakhstan,
Директор


05/1989 – 06/1993 OAO “Завод железобетонных конструкций”, Астана Казахстан,
Мастер цеха

ДОСТИЖЕНИЯ:

2005 Диплом лучший работник Кедбери СНГ
2003-2008 Рост продаж в 7 раз за 5 лет

Образования и Тренинги:

09/1986 - 06/1993 Алматинский институт инженеров Ж/Д транспорта, Алматы, Казахстан.

1997-2011 Корпоративные тренинги:
“Навыки эффективных продаж”,
“Управление временем”,
“Навыки эффективной презентации”
“Управление и Лидерство”
“Тренируй тренера”…

.
КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИ:

MS Office package (Excel, Word, Power Point, 1C)

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ:

Русский (родной),
Английский (intermediate).

ДРУГОЕ:

Водительские права категории B,C.

Персональные данные:

55 лет, женат, сын -28 лет, дочь -34 лет , дочь - 17 лет.