Руководитель отдела трейд-маркетинга( РАХАТ )

Описание

ХАН ПАВЕЛ ЛЮДВИГОВИЧ

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ
Семейное пложение: женат
Дата рождения: 11 февраля 1979 г.
Место рождения: г.Алматы
Моб.: +7 705 145 78 42

ОБРАЗОВАНИЕ
"Школа международного бизнеса" при Университете им. Т.Рыскулова (НарХоз)
Факультет: Международные экономические отношения
Сентябрь 1996 - Июнь 1998

Университет "Кайнар"
Факультет: Международные экономические отношения
Сентябрь 1998 - июнь 2001

Тренинги:
28 - 29 февраля 2004 г. - "Привлечение и удержание клиентов"
Тренер А. Галунин "The choice" Алматы
20 - 21 марта 2004 г. - "Профессиональная уверенность"
Тренер. А. Галунин "The choice" Алматы
07 - 08 мая 2004 г. - "Навыки управления: личностное влияние"
Тренер. А. Галунин "The choice" Алматы
20 - 21 мая 2004 г. - "Навыки презентации"
Тренер. А. Галунин "The choice" Алматы
21 - 25 мая 2005 г. - Бизнес-курс "Переговорщик" - "Техника и практика коммуникативного управления", Часть 1
Тренер Игорь Попович "PsyDesign" Москва
14 - 16 октября 2005 г. - "Навыки ведения переговоров"
Тренер Игорь Попович "PsyDesign" Москва
08 - 11 февраля 2006 г. - "Переговорщик" - "Техника эффективной мотивации, НЛП" Часть 2
Тренер Игорь Попович "PsyDesign" Москва
18 февраля 2006 г. - "Маркетинг на 100%" - Тренер Игорь Манн, Москва
19 - 21 марта 2006 г. - "Как подготовить и провести успешную презентацию"
Тренер Радсилав Гандапас "Академия ораторского мастерства", Москва

ОПЫТ РАБОТЫ

DAWIN MOLD (производство пресс-форм) Южная Корея, Пусан
Оператор электро-эрозийного многокоординатного прошивного станка с ЧПУ, 2017 - 2022
Самостоятельная работа в различных сфеарх торговли и услуг, 2013 - 2017 гг.

ТОО "Azaroff" Октябрь 2012 - Март 2013
Менеджер по продажам
консалтинг, стратегическое планирование.

ТОО "LAMED" Июль - Сентябрь 2011
Медеджер по ключевым клиентам

ТОО "Galans Botlers" Март - Июнь 2011
Менеджер по развитию бизнеса
Оптимизация работы отдела прямых продаж дистрибьютера, развитие торговой команды, учатие в разработке маркетинговых и торговых стратегий компании (консалтинг, аналитика)

ТОО "Дудар" Февраль - Июнь 2009
Торговый представитель по ключевым клиентам

ТОО "Caspian Hoiding" (2 Пивзавод) Февраль - Май 2008
Создание и внедрение, контроль над реализацией, оранизация и проведение рекламной кампании для конечных потребителей "Приз под крышкой"

ОАО "Казкоммерцбанк" Сентябрь - Октябрь 2007
Ведущий специалист по продвижению карточных продуктов
Разработка мотивационных программ лояльности по продвижению брендов: Visa и MasterCard совместно с Отедлом BTL

ТОО "Пиворваренная компания "Derbes (Дербес)" (бывшая Компания Ак-Нар)
Специалист по торговому маркетингу в канале Off-trade Октябрь 2004 - Июнь 2007
Создание и реализация мотивационных маркетинговых программ на территории РК по увеличению лояльности партнеров во всех каналах сбыта (BTL) таких как: дистрибьюторы, торговые представители, опт, торговые точки категории А, В с целью увеличения доли рынка компании и таргетных показателей таких как: DSPM 90%, нумерической дистрибуции от 56 до 90%, взвешенной дистрибуции от 45 до 85%, увеличение доли рынка с 8 до 20%, закрпление партнерских отношений на долгосрочной основе и тд.
Период реализации проекта 2005 - 2007. К июню 2007 г. все показатели превышали запланированные цели. Заслуга за это выдающееся достижение принадлежит уникальное команде професиионалов, собранных из разных стран мира, в которой мне довелось работать и получить опыт.
Проведение локальных рекламных акций на территории РК для клиентов дистрибьютеров (В2В), создание быстрых схем взаиморасчетов
Участие в реализации национальных ATL-программ
Разработка и контроль над производством всех видов рекланых носителей в местах продаж, создание стандартов мерчендайзинга продукции, создание стандартов размещения торгового оборудования и POSm , работа с рекламными компаниями, брендинг Автопарка компании
Планирование, организация, проведение мероприятий (DLP,RLP) направленных на увеличение продаж (BTL), проведение розыгрышей лотерей по BTL-программам, проведение семплингов, активное участие в ребрендинге, релонче и лонче продуктов компании.
Создание SWOT-анализа, создание на его основе стратегического плана отдела offtrade на год и годового бюджета на его основе

"Компания "Ак-Нар" Июль - Октябрь 2004 (бывшая Компания"Ирбис")
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Супервайзер"Компания "Ак-Нар" Март - Июль 2004
Менеджер по работе с магазинами категории А "Компания "Ак-Нар" Ноябрь 2003 - Март 2004
Торговый представитель с магазинами категории А

ТОО "Ирбис" Август - Ноябрь 2003
Торговый представитель

ТОО "ФБР" (Фабрика безупречной рекламы) Июль 2002 - Август 2003
Менеджер по продажам

ТОО ""Гелиос" Январь 2002 - Июль 2003
Менеджер АЗС 12
Старший оператор-заправщик АЗС№1 Ноябрь 2001 - Январь 2002
Оператор-заправщик Октябрь - Ноябрь 2001

ТОО "АвтоШтамп Алматы" Март - Октябрь 2001
Менеджер по продажам и рекламе