Руководитель отдела оптовых продаж

- Обеспечение выполнения плана продаж, планирование и прогнозирование спроса. Контроль товарных запасов у дистрибьюторов и на полке (Sell-in/Sell-out), предотвращение дефектуры. Согласование заказов и условий поставок.
- Ведение переговоров с ЛПР аптечных сетей, дистрибьюторами и учредителями. Заключение и сопровождение договоров, разработка совместных бизнес-планов, подготовка коммерческих предложений и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в рамках бюджета.
- Мониторинг дебиторской задолженности, контроль оплат и обеспечение возвратов денежных средств.
- Формирование и обучение команды медицинских представителей, постановка задач, контроль и анализ эффективности их работы. Повышение уровня знаний о продуктах среди персонала.
- Взаимодействие со смежными отделами (логистика, маркетинг) и внешними организациями. Подготовка аналитических отчетов (Sell-out), инициация предложений по улучшению бизнес-процессов. Подписание документации в рамках компетенции.
Получение, обработка и согласование заказов дистрибьюторов
Ведение контрактов с дистрибьюторами, подписание спецификаций, дополнительных соглашений при необходимости
Информирование клиентов о маркетинговой активности на рынке, изменении цен, приходе товара, сроках и графиках платежей
Организация процессов, направленных на выполнение плана первичных продаж по клиентам
Получение и согласование с клиентами заказов на поставку, согласование сроков, координация своевременного предоставления документов на планируемую поставку (счета-фактуры, накладные, спецификации, сертификаты)
Координация вопросов, связанных с возвратом товара, претензиями совместно с коллегами других отделов
Расчет и контроль кредитных лимитов для клиентов
Контроль оплаты от клиентов и своевременное оповещение, отправка писем-напоминаний, согласно кредитной политике компании, работа с банковскими гарантиями

-Выполнение плана продаж, взаимодействие с ключевыми клиентами(аптечные сети),
заключение договоров, поддержание и развитие аптечных сетей;
-Подготовка коммерческих предложений, переговоры с менеджерам по закупу, с директорами и учредителями. Сопровождение взаимовыгодных сделок;
-Разработка и формирование совместных бизнес-планов с ключевыми клиентами;
-Сбор и анализ отчетов Sell in/Sell out Мониторинг товарных запасов;
-Обеспечение бездефектурного наличия на складе и на полке аптек;
-Проведение трейд-маркетинговых мероприятий в рамках бюджета;

ДЕКРЕТНАЯ ПОЗИЦИЯ. Работа с аптеками с ОТС препаратами. Заведующими аптек. Обучение и ввод новых сотрудников(МП)Дистрибьюторские компаний.

-проведение индивидуальных визитов к врачам поликлиник, стационаров и аптек; -осуществление маркетинговой стратегии на вверенной территории; -организация презентации, круглых столов и медицинских конференции.

Разработка стратегии продаж, вывод новых продуктов на рынок и его анализ.
· Контроль выполнения плана: отслеживание объемов закупок и выполнения договорных обязательств .
· Управление заказами и остатками: мониторинг остатков на складах партнеров, чтобы не было дефицита и не залеживался просроченный товар .
· Коммерческие условия: разработка и согласование программ лояльности, бонусов и скидок .
· Контроль дебиторской задолженности: мониторинг оплат, инициация мер по возврату просроченной задолженности, работа в рамках кредитных лимитов .
· Аналитика и планирование: прогнозирование продаж, анализ выполнения KPI, подготовка отчетности для руководства .
Управление командой (постановка KPI, обучение, мотивация и контроль).
Ведение отчетности, прогнозирование и аналитика каналов сбыта.
Работа с CRM, 1C, КП(word, excel, power point, ПАРУС,POWER BI)
- Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж

-Взаимодействие с ведущими специалистами путём информирования о продукции компании; -Построение эффективных отношений с ведущими специалистами; -Участие и организация презентации, семинаров, круглых столов; -Использование, поддержание и развитие электронной системы отчетности, имеющейся в компании.
- Участие в составлении стратегии по продвижению брендов компании;
- Оценка потенциала новых продуктов перед их выходом на рынок. Переводы презентаций, составление презентаций;
- Внутреннее обучение сотрудников по продукту;
- Проведение обучающих сессий для клиентов, партнеров;
- Участие и проведение круглых столов, семинаров, конференций и выставок;
- Ведение отчетности;
- Анализ конкурентов, анализ рынка;
- Подготовка маркетинговой стратегии на рынке