Генеральный директор

1. Контроль финансовых показателей, объемов продаж.
2. Ведение переговоров с поставщиками.
3. Формирование HR Департамента «с нуля».
4. Контроль отчетности и планирование работы всех департаментов компании.
5. Разработка организационной структуры компании, департаментов, отделов.
6. Введение понятия «ценного конечного продукта» для каждой должности, внедрение статистик.
7. Реструктуризация отдела продаж. Повышение квалификации РОП и менеджеров по продажам, внедрение и контроль стадий воронок продаж.
8. Внедрение системы обучения менеджеров по продажам, введение должности руководителя центра обучения, контроль знаний отдела продаж.
9. Разработка и внедрения стажировки сотрудников.
10. Корректировка системы мотивации отдела продаж и back-office. Разработка новой системы KPI.
11. Разработка и внедрение бюджетирования департаментов, внедрения календаря платежей и поступлений в департаменте закупа.
12. Проведение аудита департамента запасных частей, определение неликвида, аналитика цен.
13. Внедрение GPS Мониторинга проданной техники и контроля ключевых показателей в сервисном департаменте, внедрение технологических карт при ремонте и чек-листов при приемке оборудования.
14. Разработка стратегии развития компании на 2023 г. Внедрение дорожных карт в планировании департаментов.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Увеличение показателя EBIDTA за пол года на 20%.
2. Увеличение конверсии воронки продаж с 3,5 до 6%.
3. Выполнение планов продаж 100+ единиц в месяц.
4. Вывод на доходных уровень сервисного департамента.
5. Уменьшение текучки кадров, повышение квалификации сотрудников Back office и отдела продаж.
6. Увеличение средней доходности на одного сотрудника компании

1. Запуск компании «с нуля» в Казахстане.
2. Разработка бизнес-плана компании и стратегии развития.
3. Разработка системы KPI отдела продаж, конструкторского и сервисных отделов. Внедрение CRM системы (собственная разработка головной компании).
4. Построение дилерской сети. Организация сервисного обслуживания и IT поддержки существующих проектов.
5. Внедрение эффективной системы бюджетирования.
6. Анализ рынков и определение возможностей развития компаний;
7. Мониторинг и контроль реализации проектов стратегического развития.
8. Поиск клиентов и стратегических партнеров, анализ ближнего и дальнего рыночного окружения.
9. Прямое управление продажами и прибыльностью проектов на основе P&L менеджмента.
10. Ведение переговоров на высших уровнях власти и мировой экономики (министерство энергетики, государственные холдинги), Всемирный Банк, ЕБРР, АБРР. Заключение долгосрочных договоров.

ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Годовой оборот компании на конец 2015 года увеличен 50%.
2. Заключены долгосрочные контракты с Энергохолдингом Киргизской Республики на реконструкцию энергосети и построение единой системы учета электроэнергии.
3. За 6 летсуществования компании в Казахстане общий объем продаж увеличен на 40 %
4. Успешно реализованы крупные проекты ЕБРР и АБРР в области энергетики для стран Средней Азии.
5. Выведение ИТ департамента в отдельную бизнес-единицу, монетизация ИТ разработок компании и создание отдельного программного комплекса АСКУЭ для энергосистем Казахстана и Киргизии.

1. Технический контроль производства.
2. Разработка директив качества производства.
3. Управление производственными отделами, конструкторским бюро, отделом качества и снабжения.
4. Контроль разработки технико-экономических обоснований проектов строительство электростанций на газотурбинный установках с когенерацией.
5. Ведение переговоров с иностранными заказчиками.
6. Поиск потенциальных клиентов, подготовка коммерческих предложений и договорных обязательств перед заказчиками.
7. Построение коммерческой стратегии развития направления ГТУ.
8. Построение ценовой политики направления и разработка коммерческих планов по региону.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Успешно сданы в эксплуатацию две электростанции мощностью 10 МВт каждая с когенерацией и 2 МВт в Китае, работающая на попутном нефтяном газе.
2. Создано отдельное конструкторское бюро по строительство когенерационных электростанций.
3. Оборот компании увеличен на 15%.
4. По результатам работы было предложено повышение до генерального директора в новой стране.