Коммерческий директор, директор по продажам

в стаже был перерыв в 2012 г.
Управление продажами ТМ Nemiroff, DIAGEO (Johnnie Walker, Baileys, White Horse, Captain Morgan, производитель алкоголя №1 в мире), вина Франции Barton&Guestier, коньяк Hennessy, шампанское Moёt-Chandon.
Внедрение MML
Внедрение ценового индекса к конкурентам.
Внедрение бизнес планов действий (action plan)
Изменение структуры планирования, что привело к значительному уменьшению OOS и гиперстоков.
Уменьшение дебиторской задолженности более, чем в 2 раза.
Увеличение прямых контрактов в канале HoReCa в 2 раза.
Пересмотр системы работы с оптовыми Клиентами.
Изменение подхода работы Компании в регионах.
Все это привело к росту продаж за 2 года на 56%, что выше процента роста рынка.
Открытие торговых представительств в регионах.
Компания впервые победила в самой престижной номинации в Европейском конкурсе дистрибьюторов DIAGEO в 2011 г.

Управление продажами ТМ Gallina Blanca, Lipton, Van Melle, Chupa-Chups, Русский Бисквит, Bonduelle по г. Алматы и области.
Внедрение отчетности и аналитики продаж.
Внедрение маршрутизации.
Приведение клиентской базы в порядок.
Углубленная работа с областью.
Увеличение продаж по всем вверенным торговым маркам.
Внедрение MML. Переход к качественной дистрибьюции.
Поставил работу по возврату дебиторской задолженности от клиентов. Возврат более10 млн. тенге проблемных (дальних) долгов.

Управление поставками импорт (Германия) и от местных поставщиков,
Управление отделом маркетинга (трейд маркетинг, дизайн).
Контроль товародвижения от склада поставщика до покупателя в сети супермаркетов City и Interfood в Алматы, Капшагае, Талдыкоргане.
Внедрение и обучения планирования импортного товара.
Внедрение Contour OLAP - аналитического приложения.
Активное участие в открытии ТРЦ Сити Плюс Талдыкорган.
24 человека в подчинении.

также работал в промежутке 2012-2013 гг. Директором направления Коммерческого Департамента.
с 2001 г. по 2008 г. (март) работа в Компании ТОО «Прима» на следующих должностях: торговый представитель в г. Кокшетау, директор филиала г. Атырау, региональный менеджер по Западному Казахстану, региональный директор по различным регионам Казахстана (кроме восточного), заместитель директора по продажам (весь Казахстан и Кыргызстан), директор департамента продаж Казахстан и Кыргызстан.

ТОО «Прима» является одной из самых крупных дистрибьюторских Компаний Казахстана со штатом свыше 3 800 человек. Количество филиалов - 46. Дистрибьюция таких ТМ, как Assam, Colgate-Palmolive, Henkel, Milagro, SCA, Dirol-Cadbury и пр.

До ТОО «Прима» в работал торговым представителем в ТОО «NEK - Distribution» дистрибьютор Procter&Gamble по Достижений не описываю, т.к. являюсь сторонником, что все успехи, которые были - это результат работы Команды и системы. Очень важно построить успешную Команду.