Компания "УралМеталлинвест"
Группа компаний «МЕТАЛЛИНВЕСТ» - торгово-производственная компания, реализующая металлопрокат по 8 городам Казахстана и в Узбекистане.
В подразделение г. Ташкент требуется региональный директор филиала. Если вы готовы к переезду и готовы доказать, что вы лучший на любом рынке, то мы ждем именно ВАС!
Обязанности:
Стратегическое планирование и управление:
- Разработка и внедрение стратегии продаж: определение целевого рынка, целевых клиентов, стратегии ценообразования, каналов продаж и маркетинговых мероприятий.
- Формирование бюджета отдела: планирование и управление расходами на персонал, маркетинг, обучение, командировки и т.д.
- Анализ рынка и конкурентов: мониторинг ключевых тенденций в отрасли, анализ конкурентов, выявление возможностей и угроз.
- Разработка и внедрение KPI: определение ключевых показателей эффективности (KPI) для сотрудников отдела и для отдела в целом, контроль их выполнения.
- Постановка задач и целей для команды: мотивирование и вдохновение сотрудников на достижение общих целей.
- Прогнозирование продаж: анализ исторических данных, планирование будущих продаж, корректировка прогнозов с учетом изменений на рынке.
Управление персоналом:
- Подбор, обучение и развитие персонала: поиск и наем талантливых сотрудников, проведение тренингов и коучинга, обучение новым навыкам и технологиям.
- Мотивация сотрудников: создание эффективной системы мотивации, поощрение успехов и достижения целей, решение проблем и конфликтов.
- Формирование команды: создание атмосферы доверия и сотрудничества, делегирование полномочий, развитие командной работы.
- Оценка производительности: регулярная оценка эффективности работы каждого сотрудника, выявление проблемных областей, предоставление обратной связи.
- Разработка и внедрение систем менеджмента: контроль за выполнением задач, отслеживание прогресса, анализ результатов работы.
Управление продажами:
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами: установление долгосрочных отношений с клиентами, поиск и привлечение новых клиентов.
- Разработка и внедрение CRM-системы: внедрение и использование CRM-системы для управления взаимоотношениями с клиентами, планирования задач и контроля сделок.
- Контроль за выполнением плана продаж: отслеживание выполнения плана продаж, анализ причин отклонений, корректировка стратегии продаж.
- Анализ и оптимизация процесса продаж: выявление узких мест, оптимизация процесса продаж, повышение эффективности работы.
- Работа с возражениями: эффективное преодоление возражений клиентов, разработка стратегий для решения проблем и повышения уровня удовлетворенности.
- Представление отдела продаж на совещаниях: отчетность о достижениях и проблемах отдела продаж перед руководством компании.
- Управление документацией: ведение отчетности, подготовка презентаций, документов, в том числе планов, отчетов, анализов.
- Взаимодействие с партнерами: управление отношениями с партнерами, сотрудничество в рамках совместных проектов.
Операционное управление:
- Закупки: поиск и выбор поставщиков, переговоры о ценах и условиях поставки, контроль качества продукции, организация складских запасов.
- Логистика: организация хранения, транспортировки и доставки товаров, контроль за складскими процессами.
- Маркетинг: проведение рекламных кампаний, управление брендом, развитие отношений с клиентами.
- Контроль качества: обеспечение соответствия продукции установленным стандартам, выявление и устранение дефектов.
Дополнительные требования:
- Высокий уровень коммуникативных навыков: умение строить отношения, договариваться, убеждать, вести переговоры.
- Отличные навыки управления временем: способность эффективно планировать работу, управлять приоритетами, достигать целей в сжатые сроки.
- Аналитический склад ума: способность анализировать информацию, выявлять тенденции, делать выводы, принимать решения.
- Умение работать в условиях стресса: способность быстро приспосабливаться к изменяющимся условиям, решать проблемы, поддерживать мотивацию в неблагоприятных обстоятельствах.
Образование и опыт:
- Высшее образование (желательно экономическое или маркетинговое).
- Опыт работы в сфере продаж от 4 лет, в том числе несколько лет в руководящей позиции.
- Знание методик и техник продаж, CRM-систем, основ маркетинга.
- Владение казахским , русским и английским языками (желательно).
Личностные качества:
- Целеустремленность
- Коммуникабельность
- Лидерские качества
- Ответственность
- Настойчивость
- Умение мотивировать и вдохновлять
- Умение работать в команде
Условия: - Оптимальные условия труда (оговариваются при собеседовании).
- Карьерный рост (есть возможность развиваться в других городах).
- Обучение, тренинги
- Комфортабельный офис
- График работы 6/1 (Пн-Пт с 9 до 18, Сб с 9 до 13).