Solution Sales Manager (Data & AI)( Manpower )

12 Июня

Партнерские Вакансии

Компания "Manpower"

Обязанности:

• Развивать продажи сервисов направления Data & AI на рынке Казахстана и CIS.
• Развивать воронку продаж, строить pipeline и обеспечивать достижение KPI по выручке и маржинальности.
• Участвовать в полном цикле сделки от первой квалификации потребности до согласования предложения и закрытия контракта.
• Вести диалог с существующими и новыми клиентами на уровне бизнеса: определять бизнес-цели, формировать use cases и помогать обосновывать инвестиции.
• Совместно с presales и delivery-командой формировать scope of work и коммерческие предложения; участвовать в подготовке и проведении презентаций, discovery-сессий, workshop-ов и других presales-активностей.
• Следить за рынком, конкурентной средой и трендами в области AI и automation, data platforms и analytics.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах ИТ-решений или сервисов 3-5 лет.
• Навыки выявления потребностей, квалификации возможностей, ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
• Умение общаться как с бизнес-заказчиками, так и с ИТ-руководителями, командами эксплуатации и разработки.
• Английский язык на уровне intermediate и выше
• Понимание сервисной модели бизнеса: консалтинг, внедрение, support, managed services.
• Базовое понимание областей: / GenAI / AI agents / AI automations и Data platform / BI / Analytics
• Опыт продаж решений и услуг на базе Microsoft (Azure, AI Foundry, Fabric, PowerBI, DataLake), AWS, Google Cloud, OpenAI, LangChain, NVIDIA или смежных платформ.
• Уверенное использования GenAI в ежедневной работе при подготовке материалов и рисерче: Microsoft Copilot, ChatGPT, Claude и тд.