Руководитель отдела продаж Центра Управления Проектами

25 Сентября

Партнерские Вакансии

Город:

Алматы

Занятость:

Полная занятость

Опыт:

Более 6 лет

Компания "Электромонтаж"

Обязанности:

Формирование краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии продаж в соответствии с целями компании.
Выявление, формирование, закладывание и сопровождение проектов
Участие в стратегическом планировании бизнеса.
Проведение конкурентного и рыночного анализа, определение рыночных ниш и точек роста.
Разработка стратегии выхода на новые рынки
Построение и управление воронкой продаж на всех этапах.
Контроль за планами продаж и их выполнением (валовая прибыль, выручка, маржа).
Определение ценовой политики совместно с маркетингом и финансовым департаментом.
Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента
Разработка и контроль выполнения KPI по каждому направлению продаж.
Построение системы отчетности и регулярный анализ ключевых показателей.
Ежемесячная, квартальная и годовая отчетность перед руководством.
Проведение внутренних аудитов процессов отдела продаж
Выстраивание процессов выявления, привлечения и сопровождения заказов.
Совместная работа с маркетингом по генерации лидов.
Контроль за скоростью обработки заявок и коммуникацией с клиентом.
Совместная разработка маркетинговых кампаний, формирование УТП.
Предложение идей по позиционированию продукта/услуги.
Интеграция отдела продаж в цикл маркетингового планирования.
Оценка эффективности маркетинга с точки зрения продаж.
Использование обратной связи от клиентов для корректировки маркетинга
Прогнозирование объема продаж и составление плана доходов.
Сотрудничество с отделами маркетинга, логистики, закупок, клиентского сервиса.
Участие в запуске новых продуктов.
Предоставление аналитики и рекомендаций в топ-менеджмент