Компания "BAAS GROUP"
1. Разработка стратегии продаж
Формирование и реализация стратегии продаж в соответствии с бизнес-целями.
Разработка скриптов, воронки, системы мотивации.
Внедрение CRM-систем и аналитики для контроля продаж (Bitrix24, amoCRM, др.).
Работа с маркетингом для генерации лидов (взаимодействие с digital-командой, отделом рекламы и PR).
2. Взаимодействие и координация отдела проектирования и строительства
Консультирование клиентов по услугам проектирования и строительства.
Составление в КП и ТЗ совместно с архитекторами и инженерами.
Согласование проектных решений с клиентами.
Трансляция технической информации в коммерчески понятной форме.
3. Работа с клиентами и партнёрами
Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Установление и развитие партнёрств (подрядчики, застройщики, архитектурные бюро и др.).
Работа с возражениями, заключение крупных сделок, тендерное сопровождение.
4. Финансовое планирование и отчётность
Составление коммерческих предложений и расчётов.
Планирование и прогнозирование выручки.
Подготовка регулярной отчётности для руководства.
Образование:
Высшее образование (строительное, архитектурное, техническое, экономическое/маркетинг).
Опыт:
Опыт в продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет в должности РОП.
Опыт работы в компаниях, связанных со строительством, девелопментом, проектированием или архитектурой — обязателен.
Понимание строительных процессов, этапов проектирования, нормативной базы (СП, СНиП и пр.).
Успешный опыт выстраивания отдела продаж с нуля или его масштабирования.
Навыки:
Владение современными методиками продаж (SPIN, BANT, Value Selling и пр.).
Опыт автоматизации отдела продаж, внедрения CRM.
Понимание основ маркетинга и лидогенерации.
Умение разрабатывать и презентовать сложные решения.
Навыки бюджетирования и работы с P&L.
Личные качества:
Стратегическое мышление и ориентация на результат.
Высокая коммуникабельность и умение вести переговоры на всех уровнях.
Ответственность, системность, лидерские качества.
ЗП: фикс + KPI + % от продаж/прибыли.
Возможность карьерного роста до коммерческого директора/руководителя направления.
Участие в масштабных проектах.
05 Июля
Директор по продажам( Kronospan Trading Kazakhstan )
Алматы
Компания "Kronospan Trading Kazakhstan" Цель должности: Управление продажами, постановка и достижение целевых показателей продаж, расширение...
06 Июля
Руководитель отдела продаж( Chocofamily (Chocolife, Chocotravel, Chocofood, Lensmark, Idoctor) )
Алматы
Компания "Chocofamily (Chocolife, Chocotravel, Chocofood, Lensmark, Idoctor)" CHOCOFOOD — крупнейший сервис доставки еды в Казахстане с 2013...
06 Июля
Cпециалист (пр. Суюнбая, 243, Servicedesk, Отдел технической поддержки)
Алматы
Компания "Beeline, ТМ" Причины пойти к нам: Открытая корпоративная культура. Для нас самое важное - люди, ценности которых совпадают с...
06 Июля
Специалист технической поддержки( IT Support Group )
Алматы
Компания "IT Support Group" Присоединяйтесь к IT Support Group — крупнейшей сервисной IT-компании Казахстана с 18-летней историей успеха. Мы...
08 Июля
Менеджер по продажам B2B( Актуаль Клуб Оптика ЛТД )
Алматы
Компания "Актуаль Клуб Оптика ЛТД" ВНИМАНИЕ! КОНКУРС НА ВАКАНСИЮ ОТКРЫТ ДО 25 АВГУСТА! Ищем крутых B2B-sales менеджеров, способных...
Вакансия размещена в отрасли