Компания "BAAS GROUP"
1. Разработка стратегии продаж
Формирование и реализация стратегии продаж в соответствии с бизнес-целями.
Разработка скриптов, воронки, системы мотивации.
Внедрение CRM-систем и аналитики для контроля продаж (Bitrix24, amoCRM, др.).
Работа с маркетингом для генерации лидов (взаимодействие с digital-командой, отделом рекламы и PR).
2. Взаимодействие и координация отдела проектирования и строительства
Консультирование клиентов по услугам проектирования и строительства.
Составление в КП и ТЗ совместно с архитекторами и инженерами.
Согласование проектных решений с клиентами.
Трансляция технической информации в коммерчески понятной форме.
3. Работа с клиентами и партнёрами
Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Установление и развитие партнёрств (подрядчики, застройщики, архитектурные бюро и др.).
Работа с возражениями, заключение крупных сделок, тендерное сопровождение.
4. Финансовое планирование и отчётность
Составление коммерческих предложений и расчётов.
Планирование и прогнозирование выручки.
Подготовка регулярной отчётности для руководства.
Образование:
Высшее образование (строительное, архитектурное, техническое, экономическое/маркетинг).
Опыт:
Опыт в продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет в должности РОП.
Опыт работы в компаниях, связанных со строительством, девелопментом, проектированием или архитектурой — обязателен.
Понимание строительных процессов, этапов проектирования, нормативной базы (СП, СНиП и пр.).
Успешный опыт выстраивания отдела продаж с нуля или его масштабирования.
Навыки:
Владение современными методиками продаж (SPIN, BANT, Value Selling и пр.).
Опыт автоматизации отдела продаж, внедрения CRM.
Понимание основ маркетинга и лидогенерации.
Умение разрабатывать и презентовать сложные решения.
Навыки бюджетирования и работы с P&L.
Личные качества:
Стратегическое мышление и ориентация на результат.
Высокая коммуникабельность и умение вести переговоры на всех уровнях.
Ответственность, системность, лидерские качества.
ЗП: фикс + KPI + % от продаж/прибыли.
Возможность карьерного роста до коммерческого директора/руководителя направления.
Участие в масштабных проектах.
21 Июня
Продавец-кассир в Jack&Jones ТРЦ MegaPark (Cейфуллина)( Union SpaceTM (ТОО Brand Hub Group) )
Алматы
Компания "Union SpaceTM (ТОО Brand Hub Group)" Хотите начать свою карьеру в мире моды и стиля? Мы ищем энергичных и целеустремленных людей для...
21 Июня
Кассир в кофейню( Coffee Group Company )
Алматы
Компания "Coffee Group Company" Обязанности: - осуществлять операции по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств; - кассовая...
21 Июня
Менеджер отдела технической поддержки
Алматы
Компания "КОМПАНИЯ Э-КОМ ПРАЙМ" Привет! Мы с удовольствием рассмотрим кандидатов без опыта работы на долгосрочную перспективу! Личные...
23 Июня
Руководитель по развитию направления онлайн игр( «ФИНАНСОВЫЙ ХОЛДИНГ «РЕСПУБЛИКА» )
Алматы
Компания "«ФИНАНСОВЫЙ ХОЛДИНГ «РЕСПУБЛИКА»" Обязанности: Анализ рынка в сфере платежных услуг; Развитие бизнеса; Выполнение задач по...
23 Июня
Руководитель отдела продаж( NLS Kazakhstan )
Алматы
Компания "NLS Kazakhstan" ОТКРЫТА ВАКАНСИЯ ДЛЯ СИЛЬНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ Ты не «мотиватор», не «тренер» и не «вдохновитель». Ты — вожак ,...
Вакансия размещена в отрасли