Руководитель отдела B2B (в архиве)

09 Июня

Партнерские Вакансии

Компания "EUROPHARMA, ТМ (ТОО AK NIET GROUP)"

• Организация и управление деятельностью отдела:

  • Построение эффективной структуры B2B-отдела.

  • Планирование и координация работы сотрудников.

  • Контроль выполнения задач, планов продаж и иных KPI.

• Разработка и реализация стратегии B2B-продаж:

  • Анализ рынка, целевых сегментов и конкурентов.

  • Формирование стратегии выхода на новые рынки и расширения клиентской базы.

  • Построение и оптимизация воронки продаж.

• Работа с ключевыми клиентами:

  • Установление и развитие партнерских отношений.

  • Участие в переговорах на уровне первых лиц.

  • Заключение крупных сделок и сопровождение ключевых клиентов.

• Управление персоналом:

  • Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров по продажам.

  • Проведение регулярных собраний, оценка эффективности.

  • Формирование и поддержание командной мотивации.

• Аналитика и отчетность:

  • Подготовка отчетов о работе отдела, результатах и планах.

  • Анализ эффективности продаж, предложений и каналов привлечения.

  • Прогнозирование объемов продаж и планирование бюджета.

• 1. Образование:

• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента, маркетинга или аналогичных специальностей).

• 2. Опыт работы:

• Опыт работы в сфере B2B-продаж от 3–5 лет.

• Успешный опыт управления отделом продаж или проектной командой от 2 лет.

• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, в том числе в формате длинного цикла сделки.

• 3. Профессиональные знания и навыки:

• Знание методик построения и управления отделом продаж (включая KPI, CRM, воронку продаж).

• Владение техниками переговоров, презентации и аргументации.

• Навыки разработки и внедрения стратегий продаж.

• Понимание специфики B2B-рынка и корпоративных закупок.

• Умение читать финансовую отчетность, составлять коммерческие предложения и работать с тендерной документацией.

• Работа над интересными задачами;
• Трудоустройство согласно ТК РК