Руководитель группы корпоративных продаж в СНГ

06 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Ostrovok.ru"

Мы travel-tech компания, создающая платформы онлайн-бронирования отелей, авиабилетов и других услуг как для индивидуальных путешественников, так и для корпоративных клиентов и тревел-агентств. Сейчас мы в поиске кандидата на позицию

Чем предстоит заниматься:

• Руководство командой: Руководить командой СНГ от 5 человек, способствуя развитию культуры сотрудничества и высокой производительности. Мотивировать и направлять членов команды для достижения индивидуальных и коллективных целей.
• Формирование команды: Принимать активное участие в найме и формировании сильной квалифицированной команды, проводить собеседования, оценивать кандидатов и вносить вклад в процесс адаптации сотрудников.
• Развитие рынка: Разрабатывать и реализовывать стратегии по расширению нашего присутствия на рынке в СНГ. Выявлять новые бизнес-возможности, партнёрства и потенциальных клиентов для стимулирования роста. Мы ожидаем, что ты знаешь, как развивать рынок, где твоя команда найдёт целевую аудиторию, и как она достигнет результатов.
• Учёт партнеров: Контролировать результаты существующих партнёрских отношений в регионе, тесно сотрудничать с аккаунт-менеджером для поддержания и развития финансовых результатов с нашими существующими партнёрами, а также внедрять стратегии для повышения их производительности.
• Коммуникация и сотрудничество: Поддерживать чёткую и эффективную коммуникацию внутри команды и компании, сотрудничать с другими отделами для обеспечения бесперебойной работы.
• Анализ эффективности: Регулярно анализировать и сообщать о производительности команды (soft и hard KPI), тенденциях рынка и результатах партнёрств, а также использовать аналитические данные для принятия обоснованных решений и корректировки стратегий.

От тебя мы ждём:

• Опыт работы на руководящей должности от 1 года.
• Опыт успешного внедрения стратегий выхода на рынок в условиях быстрого роста в SaaS или travel management решениях.
• Отличные коммуникативные навыки на английском и русском языках.
• Стратегическое мышление, позволяющее анализировать данные и принимать обоснованные решения.
• Проактивная работа с дебиторской задолженностью.
• Опыт работы с холодной лидогенерацией и различными инструментами (LinkedIn, Apollo, профессиональные базы данных и т. д.), знание воронки продаж и всех этапов достижения командной цели.
• Опыт работы с партнёрами в B2B-сегменте.
• Опыт работы в корпоративном туристическом бизнесе будет преимуществом.
• Проживание на территории Казахстана.