Менеджер по продажам B2B( Shegi )

12 Июля

Партнерские Вакансии

Компания "Shegi"

О компании

LAYIQ TANDAU — это прикладная методика оценки кандидатов по компетенциям, адаптированная под задачи малого и среднего бизнеса.

Мы не подбираем сотрудников за клиента — мы внедряем инструмент, который позволяет бизнесу самостоятельно принимать точные кадровые решения.

Она основана на подходе, который уже более 50 лет используют компании вроде Coca-Cola, Apple, Amazon, Google, NASA и другие.

Нам доверяют: TopCars, QBI Analytics, CLUB100, Batyrova Education, Первый Часовой, Cosmo Watches, Tassymbekov Group, ConsultServiceKz.

Работаем по всему Казахстану и выходим на рынки Узбекистана и Киргизии.

Что предстоит делать

Вы будете, продавать продукт, который помогает бизнесу больше не ошибаться при найме.

Наша методика интервью по компетенциям — это надежный способ точно определить, подходит ли кандидат под задачи.

Сейчас она особенно востребована в МСБ, где каждая ошибка в найме дорого обходится. У нас нет прямых конкурентов — и это ваш шанс продавать нужный и уникальный продукт.

• Продавать методику интервью по компетенциям - доносить ценность подхода собственникам и HR. Превращать интерес в сделку за одну встречу.

• Изучать клиента до контакта анализировать бизнес - отрасль, структуру, текущее состояние, боли. Формировать гипотезу ценности, адаптировать предложение. Использовать кейсы и говорить на его языке.

• Выходить на собственников и HR через холодные звонки - находить ЛПР, устанавливать контакт с первого касания, уверенно вести к встрече и продаже методики.

• Обрабатывать входящий трафик - быстро реагировать на заявки, рекомендации и отклики. Квалифицировать, вызывать интерес, назначать встречи, не терять ни одного контакта.

• Передавать клиента отделу сопровождения - проводить демонстрацию методики, заключать первую сделку и передавать клиента в команду сопровождения. Сосредотачиваться на привлечении новых клиентов.

• Передавать обратную связь от клиентов - собирать инсайты, фиксировать реакции, передавать продуктовой и маркетинговой команде. Участвовать в улучшении скриптов и предложений. Помогать адаптировать продукт под рынок.

• Анализировать отказы и возвращаться с решением - выяснять причины, вести базу отказов, предлагать доработки, снижать повторные возражения. Возвращаться к клиенту с новым предложением.

• Работать с данными и результатами - вести документацию в CRM, делать план-факт-анализ, сдавать отчеты в срок. Использовать аналитику для улучшения стратегии. Принимать ответственность за результат.

• Усиливать эффективность продаж - тестировать сообщения, подходы и скрипты — усиливать то, что работает. Предлагать улучшения по сегментам, использовать аналитику для роста конверсии.

• Погружаться в продукт и методику - изучать обновления, кейсы, аргументы и примеры. Использовать их в продажах, адаптировать под стиль клиента, усиливать презентацию.

Кто нам нужен

• Любишь холодные продажи и умеешь быстро находить контакт с людьми

• Умеешь задавать вопросы, слышать клиента и говорить на его языке

• Видишь ценность в погружении в бизнес клиента, а не просто в скрипте

• Уверенно ведешь сделку от первого касания до договора

• Работаешь в CRM, не теряешь клиентов, доводишь до результата, берешь ответственность за цифры

• Собран, гибок и умеешь держать темп

• Открыт к обучению, готов освоить методику и демонстрировать её клиенту

Условия и рост

• Полный рабочий день

• Фиксированный оклад 500 000 ₸ + % с продаж

• Официальное оформление по ТК РК
  Дополнительно:

• Поддержка от основателя и РОПа на старте

• Обучение продукту

• Возможность карьерного роста до руководителя направления

• Участие в масштабировании уникального продукта на рынок СНГ

Мы подходим вам, если

• Хотите выйти на новый уровень дохода и вам интересны сделки с ЛПР

• Умеете думать и анализировать, а не только действовать по шаблону

• Любите неконкурентный B2B-продукт, который можно показать

• Цените прозрачность, самостоятельность и развитие через действие

• Готовы влиять на продажи, скрипты, воронку, а не просто выполнять план

• Хотите видеть реальный вклад в бизнес клиента — и понимать, зачем вы это делаете

• Готовы расти в компании и брать больше ответственности