Менеджер по продажам B2B / Business Development Manager (BDM)

15 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Craftstrong"

О компании:

Craftstrong предоставляет услуги нишевого маркетинга на рынках США, Канады, Австралии и Великобритании с 2010 года. Мы успешно развиваемся в 9 нишах в 4 странах. Сейчас мы добавляем новую нишу и ищем амбициозного, целеустремленного и системного менеджера по продажам для её развития.

Ваша задача — масштабировать нишу, используя наш опыт, ресурсы, процессы и наработанные стратегии. Мы предоставляем: входящие заявки (B2B leads), полную методологию работы и поддержку. От вас требуется результативность, пробивной подход и умение строить долгосрочные отношения.

Ключевые задачи:

• Выполнение плана продаж (средний цикл сделки: 1 неделя – 1 месяц).

• Обработка входящих заявок (inbound B2B leads).

• Прямые продажи на новых территориях: поиск целевых лиц в компаниях.

• Развитие существующей клиентской базы.

• Консультирование по продуктам, ведение переговоров до заключения сделки.

• Проведение презентаций для клиентов через Zoom/телефон.

• Работа в CRM и ведение отчетности.

• Совместная разработка и внедрение стратегий привлечения новых клиентов с CEO компании.

• Построение системы удержания клиентов (Retention), включающей сегментацию аудитории и многоуровневую стратегию взаимодействия.

По мере развития ниши:

• Найм и обучение менеджеров: подбор, адаптация, развитие сотрудников.

• Построение собственного колл-центра для обработки лидов и удержания клиентов.

• Разработка воронок продаж, адаптированных под разные географии.

Особенности работы с рынками США и Канады:

• Продажи будут сосредоточены на рынках США и Канады, что требует гибкого подхода к адаптации под специфику этих регионов.

• Необходимо учитывать часовые пояса клиентов: ключевая работа должна выполняться в рабочее время для этих стран.

• Адаптация материалов, презентаций и подхода к переговорам под бизнес-культуру и ожидания американских и канадских клиентов.

Основные вызовы:

• Масштабирование продаж в США и Канаде: нахождение 1–3 клиентов в каждом городе.

• Адаптация методологий под специфику разных регионов.

• Разработка новых подходов к продажам и улучшение CRM-системы для повышения эффективности.

Требования:

• Свободный английский язык: отличные навыки общения и презентации (Fluent English).

• Успешный опыт B2B-продаж, навыки переговоров с ключевыми клиентами.

• Опыт работы в роли руководителя отдела продаж, развития широких географических направлений.

• Умение развивать новые направления в соответствии с масштабами роста компании.

Преимущества:

• Опыт работы в западных компаниях.

• Глубокое понимание менталитета и бизнес-культуры США и Канады (работа с клиентами из этих стран).

• Опыт продаж в IT, маркетинге, SaaS или франчайзинговых проектах.

Навыки и личные качества:

1. Отличный английский: уверенная и харизматичная вербальная коммуникация.

2. Результативность: умение закрывать сделки, а не просто консультировать.

3. Системный и пробивной подход к достижению целей.

4. Логическое и структурное мышление: аналитические способности, умение прогнозировать.

5. Креативность: разработка новых методологий продаж.

6. Ответственность, честность, порядочность.

Мы предлагаем:

• Оклад + % от продаж.

• Быстрый карьерный рост с четкой дорожной картой.

• Здоровая атмосфера, отсутствие бюрократии.

• Прямое подчинение CEO: четкая постановка задач, быстрая координация.

• Поддержка инициатив, оплата профильного обучения.

• Международный опыт: работа на рынках США, Канады, Австралии и Великобритании.

Отбор кандидатов:

1. Заполнение анкеты.

2. Вводный созвон с операционным директором.

3. Финальное собеседование с CEO.

Позиция предполагает высокий уровень ответственности, жесткий отбор и отличные перспективы дохода. Эффективные менеджеры зарабатывают более $7,500 / мес, топовые — от 15,000 в месяц.