Компания "Bayer"
В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор.
Позиция: Менеджер по эффективности полевых сил
Дивизион: Consumer Health
Обязанности:
- Распределение ресурсов – аналитическая помощь бизнесу в анализе эффективности аллокации ресурсов по различным каналам поддержки продаж
- Анализ и рекомендации по структуре FF (расчет FTE) и географической аллокации полевых сотрудников по регионам
- Оценка покрытия целевой аудитории в целом, по регионам, по городам
- Таргетинг и сегментация клиентов – совместно с отделом маркетинга определение целевого покрытия и критериев сегментации, обеспечение процесса сегментации, контроль результатов
- Набор цикловых планов – расчет и согласование визитной емкости, целей по визитной активности полевых сотрудников и кратности, контроль выполнения процесса
- Мониторинг выполнения SFE KPI – регулярный мониторинг визитной активности полевых сил, полноты и качества данных в CRM системе
- Разработка методологии и критериев оценки эффективности полевых сил в рамках глобальной и локальной стратегии компании. Активное участие в бизнес-ревью: выявление зон для роста, предложение инициатив и инструментов, направленных на повышение эффективности полевых сил
- Участие в разработке и адаптации бонусной схемы и мотивационных программ отдела продаж. Расчет бонусов полевых сил – калькуляция бонусов, расчет выполнения входных критериев
- Регулярные встречи с менеджментом целью контроля и анализа результатов и разработки планов действий по улучшению результатов работы сотрудников отдела продаж
- Участие в кросс-функциональных и проектных группах – предоставление экспертизы, аналитическая поддержка, предложение и реализация инициатив для достижения целей проекта / оптимизации бизнес-процессов
- Участие в разработке программ обучения полевых сил, проведение презентаций, касающихся эффективности полевых сил
Для нас важно:
- Высшее образование
- Опыт работы в SFE от 3 лет, полученный в ведущих компаниях, опыт в фармацевтической индустрии будет преимуществом
- Опыт разработки ключевых показателей эффективности (KPIs) отдела продаж, подготовки аналитических отчетов по оценке эффективности отдела продаж для руководителей высшего и среднего уровня
- Знание организации процесса продаж в фармацевтической отрасли и факторов, которые находятся в причинно-следственной взаимосвязи с эффективностью отдела продаж
- Навык анализа процесса продаж и эффективности отдела продаж
- Навык работы с большим объемом разнородных данных. Опытный пользователь MS Excel
- Умение подготовки бизнес-презентаций, опытный пользователь MS Power Point
- Эффективная коммуникация на всех уровнях организации
- Английский язык – уверенное владение (письменный и устный)
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной международной компании;
- Стабильную заработную плату, бонусная программа;
- Предоставляется ноутбук, корпоративная мобильная связь;
- Компенсацию питания;
- ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
- Корпоративные программы обучения и развития сотрудников.