Коммерческий директор в сектор строительной спецтехники

21 Августа

Партнерские Вакансии

Компания "HILL International Kazakhstan"

Наш клиент - активно развивающаяся компания - в поиске коммерческого директора в связи с запуском нового направления по продаже строительной спецтехники.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт в качестве руководителя/директора в крупных компаниях по строительной спецтехнике от 3 лет;
• Хорошее знание в следующих областях: B2B-продажи, маркетинг в строительной отрасли, рынок строительной техники;

• Успешный опыт стратегического планирования и разработки плана развития направления;

• Практический опыт создания коммерческого отдела с нуля: подбор команды, постановка процессов, KPI.

Чем надо будет заниматься:

• Построение с нуля отдела по работе с коммерческими клиентами в сфере строительной спецтехники;

• Разработка стратегии выхода на коммерческий рынок (аренда, продажа, сервис);

• Формирование продуктовой линейки: подбор техники, формирование прайсов, закупки;

• Ведение переговоров с поставщиками, дилерами, лизинговыми компаниями;

• Привлечение клиентов: стройка, добывающие компании, сельхоз предприятия;

• Подготовка и защита коммерческих предложений, презентаций, тендерной документации;

• Управление командой (продажи, логистика, сервис);

• Контроль за выполнением KPI по продажам, марже, объему отгрузок;

• Анализ рынка, конкурентной среды, участие в выставках и профильных мероприятиях;

• Работа в связке с юристами, логистами, технарями по сопровождению сделок;

• Отчетность перед руководством по ключевым показателям и планам развития.

Что мы предлагаем взамен:

• Конкурентная заработная плата;
• Возможность роста;
• Премии и бонусы по результатам работы;
• 30 отпускных дней;
• 7 часовой рабочий день.