Key account manager( BTS Digital )

16 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "BTS Digital"

Компания BTS Digital создает цифровые продукты и сервисы, которые помогают людям. В экосистеме реализуются проекты для повседневной жизнедеятельности, ведения бизнеса и госуправления. Более 9 миллионов пользователей уже выбрали нас и наши продукты: Aitu Messenger, eOtinish (заявления в гос. органы онлайн), Digital ID (Система идентификации), Aitu Koshelek 2.0, Aitu Passport, Система Мгновенных Платежей. Мы в поиске Key Acount manager.

Что Вас ждёт:

• Построение и поддержание долгосрочных стратегических отношений с ключевыми клиентами;
• Разработка стратегии развития отношений с крупными клиентами, включая расширение спектра услуг и продуктов компании, активное участие в подготовке и проведении презентаций;
• Проведение переговоров с представителями крупных клиентов, включая ЛПР (лиц, принимающих решения), согласование условий контрактов;
• Ведение и закрытие сделок по ключевым продуктам компании, участие в процессах тендеров и других формах заключения контрактов;
• Составление технических спецификаций для предложений по продуктам и решениям, которые соответствуют требованиям крупных клиентов;
• Осуществление полного цикла работы с проектами, включая организацию и контроль за выполнением обязательств компании по договорам с крупными клиентами;
• Разработка, подготовка и согласование договоров с крупными клиентами, включая контроль их выполнения на всех этапах;
• Проведение анализа рынка, конкурентов и потребностей клиентов для своевременной корректировки предложений и услуг;
• Участие в разработке и совершенствовании стратегии работы с ключевыми клиентами компании;

Что мы от Вас ожидаем:

• Знание процессов B2B-продаж, стратегии управления ключевыми клиентами, построения долгосрочных партнерских отношений;
• Опыт ведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения), включая заключение договоров;
• Умение разрабатывать технические спецификации в соответствии с требованиями клиентов и предложениями компании;
• Навыки подготовки, согласования и заключения договоров, контроль за их выполнением;
• Уверенное владение инструментами CRM для управления клиентской базой и отслеживания сделок;
• Знание продуктов и услуг компании, умение представить их клиенту в контексте его бизнес-потребностей;
• Ориентированность на результат, стратегическое и системное мышление;
• Отличные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки;
• Способность работать в условиях многозадачности и принимать решения в сложных ситуациях;
• Высокая степень ответственности, инициативность, внимание к деталям;

Что мы предлагаем:

• Возможность работать в гибридном или удаленном формате со стандартным графиком;
• Уютный офис в г.Астана и г.Алматы;
• Медицинское страхование;
• Официальное трудоустройство;
• Возможность стать частью IT компании, которая создает цифровые решения, меняющие жизнь людей к лучшему;