Инженер по продажам (Sales engineer)

07 Января

Партнерские Вакансии

Компания "Riza global"

Мы ищем профессионала, понимающего продажи, любящего общение с людьми, глубоко разбирающегося в решениях в сфере цифровизации учета энергоресурсов, замотивированного на профессиональный рост и личный доход

Мы предлагаем

- профессиональное развитие в сфере проектов по цифровизации учета энергоресурсов и воды, автоматизации дорожного\уличного освещения;

- достойную мотивацию (обсудим индивидуально с успешным кандидатом (оклад + KPIs, привязанные к результатам);

- возможность непосредственно влиять на решения и растить личную профессиональную экспертизу;

- возможность применить свой опыт и знания в реализации идей;

- возможность роста личного финансового благополучия

Мы ожидаем

- наличия высшего технического образования;

- широкого технического кругозора – знания основных продуктов и решений в технологиях комплексного учета энергоресурсов, диспетчеризации учета энергоресурсов, приборного учета энергоресурсов;

- знания линейки профильной продукции (электросчетчиков, счетчиков газа и воды, SMART уличного освещения, ШУЭ, линейки продукции на базе технологии LoRaWAN, SMART датчиков АГРО, ВПУ, измерительных модулей для мониторинга работы электродвигателей);

- опыта написания проектной документации по шаблонам компании;

- понимания основных принципов функционирования и построения систем учета энергоресурсов и воды. Приветствуется наличие профильных сертификаций;

- умение работать с офисными программами и AutoCAD;

- опыт управления партнерским каналом проектировщиков;

- навыков назначения встреч, выявления и формирования потребностей, определения бизнес-целей клиента, выявления слабых зон (проблем, болей) бизнеса, установления контактов, презентаций продукта, услуг;

- умения работать с возражениями;

- умения составлять ТКП;

- навыков генерации сделок, понимания работы по этапам сделки;

- умение самостоятельно принимать решения по вопросам в рамках своих сделок, в пределах своей компетенции;

- умение самостоятельно структурировать информацию, расставлять приоритеты, делать выводы на основе проведенного анализа;

- проявления самостоятельности при столкновении с трудностями, нахождения способов их преодоления, а в случае необходимости своевременного согласования своих действий с руководителем;

- уверенного владения казахским и русским языками (устно и письменно);

- опыт работы в системной интеграции не менее 3 лет и продажах проектов не менее 3 лет

Профессиональные обязанности

Помощь в продажах команде продаж:

- участие в проектах по внедрению цифровых решений в сфере учета энергоресурсов;

- участие в проектах на стадии оценки проекта, пресейла, продажи. Активная работа с заказчиками, анализ и декомпозиция требований, подготовка технической части коммерческих предложений;

- разработка проектной документации;

- разработка архитектуры решения с применением программных и аппаратных средств различных производителей. Выполнение подбора оборудования и сайзинга систем;

Самостоятельные продажи проектов:

- выполнение плана продаж проектов по внедрению цифровых решений в сфере учета энергоресурсов;

- увеличение партнерской и клиентской баз в целевом сегменте;

- оценка проекта, пресейл, продажи. Активная работа с партнерами (проектные, производственные, строительно-монтажные организации, поставщики). Анализ и декомпозиция требований, подготовка технической части коммерческих предложений, разработка проектной документации, разработка архитектуры решения с применением программных и аппаратных средств различных производителей. Выполнение подбора оборудования и сайзинга систем;

Общие:

- следование принятой в компании стратегии развития;

- выполнение обязательных функциональных задач в рамках разработанных стандартов, процессов, регламентов.