Cloud BDM

21 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "«Мук-Компьютерс»"

Требования:

• Высшее образование (техническое);
• Знание английского – reading \ speaking \ writing;
• Опыт работы в ИТ компании партнере \ ИТ вендоре;
• Навыки работы с корпоративными клиентами, навыки продажи ИТ сервисов и программного обеспечения;
• Знание рынка ИТ в регионе, партнерской экосистемы;
• Понимание функциональности и особенностей облачных сервисов (на примерах сервисов Microsoft, AWS, Google, Alibaba Cloud);
• Опыт работы с облачными сервисами, наличие сертификатов по облачным сервисам будет значительным преимуществом;
• Умение работать в команде;
• Возможность свободного передвижения в пределах стран CIS (включая Монголию).

Обязанности:

• Продвижение облачных сервисов AWS и других Cloud вендоров в портфеле MUK, работа с партнерским каналом, увеличение количества новых партнеров и конечных заказчиков в странах присуствия МУК (CIS, включая Монголию);
• Выполнение KPI и таргетов, установленных вендором, обеспечение выполнения планов продаж;
• Обработка запросов, связанных с облачными сервисами AWS и других Cloud вендоров в портфеле MUK, ведение плана сделок (pipeline) с партнерами;
• Обеспечение требуемого уровня SLA при формировании коммерческих предложений для партнеров, работа с прайс-листами;
• Предоставление консультаций по облачным решениям AWS и других Cloud вендоров в портфеле MUK (типы сервисов, функционал, особенности биллинга и лицензирования);
• Участие в предпродажной подготовке сделок совместно с партнерами;
• Работа с учетной системой, контроль оплат и минимизация дебиторской задолженности;
• Обучение и самообучение согласно плану развития, поддержание партнерских сертификаций Компании;
• Проведение Cloud Sales Bootcamp и Cloud Partner Bootcamp для партнеров;
• Проведение внутренних тренингов по сервисам AWS и других Cloud вендоров в портфеле MUK;
• Коммуникация с техническими специалистами и операционными специалистами MUK CLOUD;
• Определение новых возможностей для бизнеса и привлечение новых партнеров в бизнес MUK Cloud;
• Согласование наилучших коммерческий условий по сделкам Cloud, путем ведения переговоров и контроля хода согласования сделок;
• Предоставление рекомендаций по маркетинговому планированию и развитию бизнеса на закрепленной территории. Определение потребностей в маркетинговой активности;
• Обучение и сертификация согласно плану развития;
• Общение с локальными представителями вендора\вендоров и налаживание долгосрочных и крепких бизнес-отношений;
• Выполнение задач руководства.